紡織產(chǎn)業(yè)的高端化發(fā)展，成為了現(xiàn)階段各大相關(guān)產(chǎn)業(yè)亟待解決的時代命題。在“十四五”規(guī)劃建議中，明確表示我國將率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域培育一批高端品牌，同時國內(nèi)紡織行業(yè)也被定位于國民經(jīng)濟與社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。在政策號召下，推動家紡行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展則成為了整個產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)一發(fā)展目標。
在近幾年間，各大床上用品企業(yè)均鉚足了勁，打造高端床上用品，以期望實現(xiàn)品牌、乃至行業(yè)的高端轉(zhuǎn)型。而這一努力，則直接反映在成果上。在“2021中國家紡科技裝備前沿技術(shù)發(fā)展論壇”上，中國紡聯(lián)副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華指出：作為全球最大的家紡市場，我國家紡市場累計銷量額已近1萬億元。并且，在2021年我國紡織行業(yè)基本實現(xiàn)“強國綱要”制定的目標，被中國工程院認定為整體達到世界先進水平產(chǎn)業(yè)之一。
在國家政策及市場環(huán)境的利好驅(qū)動下，國內(nèi)多家床上用品企業(yè)，已成功叩開了高端化轉(zhuǎn)型的大門。其中，據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的全國重點大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“夢潔”高端床上用品連續(xù)13年（2009-2021）榮列同類產(chǎn)品集團銷量第一位，展現(xiàn)出夢潔高端床品制造的品牌實力。而據(jù)益普索（IPSOS）調(diào)研數(shù)據(jù)，夢潔經(jīng)2021年高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級措施落地，當(dāng)被問到“高端床上用品”時，夢潔的提及率較過去提升23.5%，品牌未來考慮購買趨勢上漲明顯達16.7%，且在25-30歲人群中提升尤為顯著，用戶呈現(xiàn)高端化、年輕化趨勢，夢潔“高端床上用品”的戰(zhàn)略性認知已經(jīng)逐步構(gòu)建。
此外，2021年，夢潔獲評“國家級工業(yè)設(shè)計中心”，撬動了行業(yè)工業(yè)設(shè)計的大門；在2021中國家紡質(zhì)量大會上，夢潔斬獲“家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè)”榮譽稱號，獲得了諸多同行的贊譽；而在“培育和推廣2021年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”頒獎典禮上，夢潔“柿柿如意套件”和“力學(xué)牽引護頸枕”皆獲得了由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中國紡織產(chǎn)品十大創(chuàng)新獎”，全面展現(xiàn)了夢潔床品設(shè)計及質(zhì)量的領(lǐng)先優(yōu)勢。
全省連開21家共18000平米旗艦店，夢潔渠道升級成果斐然
然而，不得不承認的是，盡管近幾年間家紡行業(yè)正迎來蓬勃發(fā)展，卻仍然存在短板。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家紡協(xié)會會長楊兆華，在中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會展會上對記者表示：床上用品出口數(shù)量同比持續(xù)增長，但大家耳熟能詳?shù)拇采嫌闷菲髽I(yè)相對較少，這是我國家紡行業(yè)的一大短板。
要想在競爭激烈的家紡行業(yè)中做到龍頭，并非易事，講究從研發(fā)到銷售的全科優(yōu)秀。夢潔高端床品連續(xù)13年全國銷量領(lǐng)先，這個成績絕對不是偶然。在國家政策號召家紡行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展之前，夢潔就已經(jīng)在2021年制定了高端升級戰(zhàn)略。整合渠道資源、進行產(chǎn)品設(shè)計升級、率先提出7A級原材料標準，在2021年，夢潔高端升級戰(zhàn)略舉措可以說是多角度“廣開花”。
在行業(yè)正從普通消費層面轉(zhuǎn)向高端消費層面之際，夢潔整合門店資源，提升開店標準，加快大店運營與布局，全省連開21家共18000平米旗艦店，引起了行業(yè)的廣泛專注。在新零售時代，大肆鋪開門店據(jù)點，精準輻射周圍消費群體，增加用戶粘性，是行業(yè)打響品牌知名度最便捷、最快速的方式之一。
但就是憑著一股把門店做大、做專的精神，夢潔把這條更難走的路越走越長。體現(xiàn)在經(jīng)營上就是，夢潔現(xiàn)有95家核心商圈600平米以上旗艦大店，均保持較高的盈利水平。全省連開21家共18000平米旗艦店這一渠道升級的盈利成果，成為了夢潔高端化轉(zhuǎn)型方案可行性的一大有力證明。據(jù)了解，該大店運營模型在不斷迭代中已成為夢潔高端運營方式的有力支持。
此外，夢潔還將“愛在家庭”企業(yè)文化融入其中，以軟文化輸出的形式，觸達了眾多消費者的內(nèi)心，最終實現(xiàn)了品牌文化的滲透。什么是愛在家庭？夢潔給出的答案是：給消費者帶來如家般溫暖。在消費升級的時代背景下，夢潔“愛在家庭”企業(yè)文化，恰到好處地迎合了當(dāng)代消費者對于床品內(nèi)在品質(zhì)的訴求。
據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的2021年消費品市場發(fā)展環(huán)境和趨勢報告中指出，我國床上用品逐漸向快消轉(zhuǎn)變，國人逐漸從注重外表向注重內(nèi)在的幸福感轉(zhuǎn)型。在“愛在家庭”企業(yè)文化的號召下，夢潔全省連開21家共18000平米旗艦店，針對旗艦店進行了五大分區(qū)和四大服務(wù)的升級，每個分區(qū)都還原了家庭生活場景，打造出沉浸式的高端床品體驗區(qū)，令消費者在選購床品過程中能夠感受到如家一般的幸福感。
持續(xù)升級高端服務(wù)，提升消費者高端體驗
而四大服務(wù)升級，則融合了前端銷售及售后服務(wù)，做到精準承接用戶對于高端床品消費的一切訴求。夢潔組建了一支專業(yè)洗護團隊，推出七星洗護服務(wù)，從制定專業(yè)洗護標準、引進全球頂級洗護設(shè)備、研發(fā)專利洗護工藝三大方面，為用戶解決高端床品及衣物的洗護難題。針對新婚人群，夢潔創(chuàng)新打造了專屬“福娘服務(wù)”，通過專業(yè)認證的夢潔福娘團隊，為新人提供婚房布置和收納服務(wù)。據(jù)悉，目前通過專業(yè)認證的夢潔福娘團隊共有617人，全年服務(wù)人次達17351次。此外，夢潔還為高端會員提供家居管家服務(wù)以及私享沙龍服務(wù)。通過服務(wù)升級，夢潔以一個管家、幫手的身份，服務(wù)用戶家庭生活的方方面面，詮釋出夢潔“愛在家庭”企業(yè)文化。
匯聚全球頂尖品質(zhì)原材料，打響產(chǎn)品升級之戰(zhàn)
隨著人均GDP持續(xù)增長，消費升級趨勢也為家紡行業(yè)高端化發(fā)展帶來利好消息。同時，隨著中國的綜合國力提升和外部環(huán)境影響，中國消費者正迸發(fā)出前所未有的文化自信與民族品牌自信。不難發(fā)現(xiàn)，在消費升級的市場環(huán)境下，消費者更加注重床上用品的內(nèi)在品質(zhì)，且更樂意消費國產(chǎn)品牌。而消費者這一消費心理的轉(zhuǎn)變，除了給國內(nèi)家紡相關(guān)企業(yè)帶來了更多的增長機遇，同時也帶來了更多挑戰(zhàn)。
消費者對床品品質(zhì)要求高，意味著床上用品企業(yè)急需拿出符合消費者高端訴求的品質(zhì)產(chǎn)品。品牌成立66年來，夢潔始終專注于高端床品的制作，無論是面料、設(shè)計，還是生產(chǎn)鏈布局，夢潔均以最高備戰(zhàn)狀態(tài)，力求精益求精。在這種多層面精細化的戰(zhàn)略打法下，夢潔成功走進高端床品市場。
在原材料選擇上，優(yōu)化原材料供應(yīng)布局，建立行業(yè)三大核心優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略物料基地及核心原料頂尖生產(chǎn)工序13家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在新疆、寧南、舒蘭、廣西四大原材料產(chǎn)地進行了資源布局。2021年，夢潔牽頭與行業(yè)權(quán)威機構(gòu)廣檢集團輸出行業(yè)標準，制定高端產(chǎn)品標準4項，牽頭起草行業(yè)團體標準2項，并推出符合檢測認證的7A大朵鵝絨、7A有機桑蠶絲、7A超長絨棉的產(chǎn)品系列。其中，夢潔憑借7A大朵鵝絨的領(lǐng)先品質(zhì)，成功突破羽絨行業(yè)最高5A標準，推出夢潔首款7A級別羽絨被。7A大朵鵝絨的絨朵平均直徑達到4.1cm，比普通絨毛朵大50%，經(jīng)過多項研究測試，7A鵝絨的蓬松度超國際標準1.5倍，清潔度也遠超國家標準。7A羽絨被的出現(xiàn)，再次印證夢潔技術(shù)研發(fā)的實力。
據(jù)了解，夢潔對標國內(nèi)外頂尖產(chǎn)品工藝，結(jié)合?藝趨勢研究，用戶體驗升級等多維度持續(xù)推進，全年開發(fā)新工藝110余款。
精進產(chǎn)品研發(fā)，成就高端化轉(zhuǎn)型標桿
在設(shè)計研發(fā)上，夢潔則圍繞消費需求，對外整合國內(nèi)外高端設(shè)計資源，持續(xù)提升品牌研發(fā)與創(chuàng)新實力。夢潔聘請了前LV設(shè)計師Vincent Du Sartel擔(dān)任夢潔全球床品研發(fā)中心（法國巴黎）創(chuàng)意總監(jiān)，推出了設(shè)計師系列；夢潔還聯(lián)合前GUCCI印花設(shè)計總監(jiān)，聯(lián)名推出春夏印花系列新品，帶來前GUCCI印花設(shè)計總監(jiān)×夢潔聯(lián)名款，圈粉一眾時尚達人、新銳設(shè)計師。同時，夢潔還攜手國內(nèi)湘繡非遺傳承人潘妍老師等頂尖設(shè)計資源，簽約清華美院張寶華院長為夢潔國風(fēng)美學(xué)院院長，提升品牌研發(fā)與創(chuàng)新實力，不僅為國產(chǎn)床上用品行業(yè)走向高端化、時尚設(shè)計化奠定了結(jié)實基礎(chǔ)，更成就了自身高端化轉(zhuǎn)型標桿地位。
作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，家紡行業(yè)在核心生產(chǎn)鏈上，始終沒能跳出人工制造這一傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。因而在生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平上，很難對標國際床上用品企業(yè)。近期，工業(yè)和信息化部、發(fā)改委兩部委聯(lián)合發(fā)布《產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，也提出了加快紡織品高端化、數(shù)字化、綠色化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型升級的高質(zhì)量發(fā)展總體要求，明確指出紡織業(yè)高端化發(fā)展的未來方向。而夢潔構(gòu)建全價值鏈數(shù)字化業(yè)務(wù)場景，可謂是走在了行業(yè)前沿。與之對應(yīng)的是，夢潔成功入選工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用“2021年度綠色制造名單”。
以高端床品品質(zhì)和領(lǐng)先門店服務(wù)水平，鑄就品牌高端形象，是夢潔高端床品連續(xù)13年全國銷量領(lǐng)先的致勝秘訣。站在行業(yè)高端化發(fā)展機遇風(fēng)口下，夢潔高端升級戰(zhàn)略恰逢其時。從“愛在家庭”企業(yè)文化到全省連開21家共18000平米旗艦店，再到7A及原材料標準和奢品設(shè)計師共聯(lián)，夢潔正在朝著全球高端市場不斷邁進。
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