"五一這幾天都在加班，從早上8點到晚上10點多，每天接待十多組客戶。"銷售王敏說道。
這個五一，王敏(化名)負責銷售的是萬科黃埔新城項目，一個逾570萬平方米的"巨無霸"級項目，位于廣州的老黃埔板塊。據王敏介紹，項目首推千余套房源，自4月30日起開放誠意登記和認籌凍資，凍一萬抵三萬，開盤成功送三個月物業(yè)管理費。不過，項目目前還未拿到預售證。
五一假期期間，時代財經以購房者的身份來到萬科黃埔新城項目，盡管假期接近尾聲，但仍有不少買房者前來銷售中心。"前三天已經凍資了200多組，誠意登記8000多組。"王敏稱，再晚一些下手的話，到時選房順序上就沒有優(yōu)勢了。
事實上，自4月中旬開始，廣州預售證獲批速度加快、開發(fā)商拿證量倍增，為五一小長假的到來蓄力。
不過，由于不少樓盤僅開放營銷中心，未獲得預售證，今年廣州五一小長假的成交情況并沒有像售樓處的人氣一樣旺。據廣州中原研究發(fā)展部提供的調研數據顯示，2022年五一假期，廣州實際推出2823套住宅，首日去化率為30%，僅相當于去年五一一半的水平。
近30個項目五一搶客，中介為帶客打498個電話
據時代財經不完全統計，五一假期期間(4月30日-5月4日)接近40個項目有新動作，其中約11個樓盤為首次開盤，如搶在五一前拿到預售證的琶洲南TOD，第一張預售證總共有42套貨量，據悉開盤不到24小時，最小的142平方米戶型已全部被搶光。
不過，更多的是沒有拿到預售證的蓄客樓盤，五一假期期間，有近20個項目為開放營銷中心或開放展廳，如中海·保利朗閱、萬科黃埔新城、耀勝新世界廣場等。與此同時，一口價、總裁特批、限時特價、送物管費等活動層出不窮，還有樓盤贈送購房客戶奔馳轎車。
央企保利就推出了"五一V5購房節(jié)"，旗下各項目在五一期間每天下午推出4套一口價特惠房源;時代中國在廣州的10個樓盤推出不同優(yōu)惠折扣，如黃埔時代天韻推出買房送新能源汽車及認購9.8折優(yōu)惠。
具體到項目上更是玩出各種花樣，如旭輝在南沙橫瀝島的項目旭輝曜玥灣，除了成交送8888元家電禮包、贈送3年物業(yè)管理費，還結合當下最火的露營推出了江海露營節(jié)。
"五一的優(yōu)惠明顯比之前好談了。"購房者鄭悅(化名)稱。五一期間，鄭悅跑了九個盤，白云的江高、鐘落潭是她主要跑的兩個板塊。早在4月28日，中介就給鄭悅打了好幾個電話，通知她江高的某個樓盤推出了特價優(yōu)惠，價格比原先便宜近2000元/平方米。
各種活動刺激下，五一期間廣州的售樓處確實熱鬧了許多。號稱廣鋼最后一個新盤的中海保利朗閱，在4月30日開放首日，售樓部便人滿為患，樣板間更是擠得水泄不通;海珠改善新盤中旅天宸府同樣在首日吸引不少街坊，帶客的中介來回穿梭。
成交方面，帶看黃埔板塊的中介黃鳴(化名)在五一假期成交了時代天鏡和合生中央城的兩套新房。而負責白云片區(qū)的中介陳飛(化名)也緊緊抓住五一這個銷售節(jié)點，據其透露，五一假期間他打了498個電話，收到10個意向客戶，成交了一套。
預算500萬左右的購房者Lulu，也在五一小長假中完成了自己的置換計劃。她告訴時代財經，自己本身已有一套海珠區(qū)的老房子，但是希望給孩子一個比較好的成長環(huán)境，所以自去年開始就在貝殼上看了許多房。
最終，在項目付款優(yōu)惠的誘惑下，Lulu(化名)買了位于荔灣的一套加推新房。"資金到位、有優(yōu)惠就買吧，看房買房太折騰了。"
跑了九個樓盤也沒下手，買家觀望情緒濃
另一位購房者鄭悅則還沒有"買定離手"。
五一期間，鄭悅跑了九個樓盤，但是不少樓盤卻讓她失望不已。據她觀察，開發(fā)商推出的特價單位多是戶型、樓層比較差的，而且優(yōu)惠力度視付款條件有所區(qū)別。
"特價房只是小部分人能接受而已，一般是開發(fā)商用來吸引客源。"黃鳴說道，他一般會為意向特價房的購房者打預防針。
盡管五一期間看房的客戶量確實有上升，但是成交量并不多。"買家的心態(tài)還是觀望的比較多，覺得價格還能繼續(xù)探底，而且不少買家反映最近經濟壓力大。"黃鳴表示。
廣州中原研究發(fā)展部數據顯示，2022年五一假期廣州推貨量比2021年五一假期減少14.48%，首日去化率為30%，相當于去年五一一半的水平，仍有不少客戶在看房、對比、繼續(xù)觀望中。
報告還指出，五一期間板塊分化的情況愈加明顯，位于老城區(qū)，或是各區(qū)重點發(fā)展的板塊去化率達到100%，還未開盤就已經認籌完，而有些板塊去化率僅為個位數。
如越秀地產和廣鐵共同開發(fā)的琶洲南TOD項目，還未正式開盤1棟就已經"賣完"，且大部分客戶是全款買房，均價在10-14萬/平方米。位于黃埔科學城板塊的越秀星樾TOD，趕在節(jié)前獲取預售證，當天開售認購已超過八成，且相比于周邊其他樓盤突破了限價，整體上漲6%左右，但同樣一房難搶。
據中原報告指出，由于購房者較多，黃埔熱門區(qū)域內去化周期僅為5.4個月，明顯供不應求，個別樓盤甚至有漲價計劃。
但一些遠郊或非熱門板塊的樓盤，并沒有被五一假期火熱的樓市氛圍帶動。根據中原研究部監(jiān)測，五一期間花都新貨量有300套，首日去化率不足10%，此外白云新貨250套，首日去化率不足15%。
在這些片區(qū)優(yōu)勢不明顯的項目，開發(fā)商也在五一期間通過降價以帶動去庫存。如位于增城石灘的敏捷綠湖首府帶裝修均價為11000元/平方米，整體降價2000元/平方米。
陳飛告訴時代財經，位于從化的雅居樂濱江雅苑，五一期間不少房源價格僅需要9000-10000元/平方米，而去年開盤則在18000元/平方米左右，因此吸引了不少購買者。
"從五一黃金周項目總體推貨量、首日去化率來看，廣州整體市場仍然承壓。"廣州中原研究發(fā)展部報告指出。
廣州中原項目部總經理黃韜告訴時代財經，今年廣州五一的樓市情況中規(guī)中矩，沒有想象中這么火爆。在他看來，五一所代表的樓市情況還不算"回暖"，最多屬于"恢復"，更多是消化之前受疫情影響的一些購買力，并不是新的購買力產生的反應。
事實上，自4月以來，樓市頻繁吹暖風，尤其是在4月29日中共中央政治局提出，支持各地從當地實際出發(fā)完善房地產政策后，五一期間又有多地發(fā)布樓市新政。
不過在多位業(yè)內人士看來，目前樓市利好政策的兌現、執(zhí)行以及反映到樓市，仍需要一段時間。
"接下來整個五月，樓市應該都是比較平穩(wěn)增長，成交量進一步提升，但價格不會有太大的增長，總體肯定比四月份好很多。"黃韜稱。中原的報告則指出，目前廣州還在等待"大禮包"的出臺。
