2021年12月一個(gè)下午，羅永浩在北京拜訪了AR硬件領(lǐng)域頭部企業(yè)靈犀微光CEO鄭昱。鄭昱，畢業(yè)于北京大學(xué)量子電子研究所，2014年創(chuàng)立靈犀微光，以解決AR顯示核心瓶頸，是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注研發(fā)光波導(dǎo)技術(shù)的企業(yè)。羅永浩和鄭昱聊了兩個(gè)多小時(shí)，問(wèn)了很多相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。鄭昱告訴《深網(wǎng)》，“羅老師已拜訪了很多家AR領(lǐng)域的公司。”
自去年歲末起，羅永浩就開(kāi)始密集地拜訪AR產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)者。熟悉羅永浩的朋友說(shuō)，他想做一款A(yù)R眼鏡，目前AR創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了籌備期。這個(gè)扛過(guò)8億債務(wù)的50歲中年男人，還惦記著他的理想。
在紀(jì)錄片《長(zhǎng)談》中，羅振宇向羅永浩提出了一個(gè)哲學(xué)意味的問(wèn)題：“你是誰(shuí)?你從哪里來(lái)，你要向哪里去?”羅永浩用手推了推鏡框，回答，“我叫羅永浩，我從吉林延吉來(lái)，來(lái)到北京快十多年了，往科技領(lǐng)袖那個(gè)位置上去。”
說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候是2017年，羅永浩的手機(jī)創(chuàng)業(yè)迎來(lái)高光時(shí)刻，堅(jiān)果 Pro系列發(fā)布，當(dāng)年的雙十一錘子手機(jī)的銷(xiāo)量?jī)H次于蘋(píng)果和華為，歲末錘子還宣布獲得了新一輪10億的融資。那時(shí)羅永浩給錘子的定位是做出“挑戰(zhàn)和致敬喬布斯”的產(chǎn)品——“東半球最好的手機(jī)。”
錘子創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩也經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)，但羅永浩至今微博的認(rèn)證依然是錘子科技CEO。此前曾有媒體問(wèn)羅永浩，“如果不做電商直播，想做什么?”他回答：“在我個(gè)人原來(lái)的規(guī)劃里，可以做脫口秀，但有可能會(huì)晚一點(diǎn)，我特別熱愛(ài)科技行業(yè)，這件事不能晚。”
2000年羅永浩第一次來(lái)到北京求職，后來(lái)成為新東方的老師，年薪百萬(wàn)，后來(lái)創(chuàng)辦英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，再后來(lái)，手機(jī)創(chuàng)業(yè)。手機(jī)創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩欠下了8億債務(wù)，從商業(yè)的維度，他本可以讓錘子科技破產(chǎn)，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
羅永浩通過(guò)直播帶貨開(kāi)啟“真還傳”。羅永浩的直播帶貨創(chuàng)業(yè)，更多是一個(gè)理想主義者的妥協(xié)和蟄伏。
現(xiàn)如今，“真還傳”即將收尾。“羅老師即使去科技創(chuàng)業(yè)了，直播也不會(huì)淡出，會(huì)保證和現(xiàn)在一樣的頻次”，羅永浩直播經(jīng)紀(jì)公司“交個(gè)朋友”內(nèi)部人士告訴《深網(wǎng)》。
主播身份意味著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，還清債務(wù)的羅永浩并沒(méi)有選擇“事了拂衣去”，盡管他喬布斯之心未死，但終學(xué)會(huì)了對(duì)商業(yè)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)的敬畏。
“火苗一直都在”
2021年11月，羅永浩就在微博透露，他要重回科技行業(yè)，進(jìn)行元宇宙創(chuàng)業(yè)。這條微博發(fā)布后，羅永浩要元宇宙創(chuàng)業(yè)的話(huà)題沖上熱搜。而在此之前的10天，網(wǎng)上曾傳出過(guò)“羅永浩將在還清債務(wù)后重回科技界”的傳聞。
針對(duì)2021年Smartisan OS 官方發(fā)布《關(guān)于錘子論壇下線的公告》稱(chēng)錘子論壇將于近期停止服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，有網(wǎng)友表示，心里難舍，期望心中的火還能重燃。羅永浩回應(yīng)稱(chēng)“看得淡一點(diǎn)?；鹈缫恢倍荚?hellip;…我明年(2022年)春天就重返科技行業(yè)了……還完債的當(dāng)天就會(huì)回去。”
昨日，在回復(fù)網(wǎng)友有沒(méi)有勇氣再做款手機(jī)的提問(wèn)時(shí)，羅永浩回復(fù)稱(chēng)：因?yàn)橐獰?span id="jnlljll" class="keyword">投資人的錢(qián)，所以我確實(shí)沒(méi)這勇氣了。與此同時(shí)，老羅還稱(chēng)，不考慮財(cái)務(wù)回報(bào)和庸眾的反應(yīng)，我給你做一個(gè)觸及靈魂、蕩氣回腸的手機(jī)。
現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)格局已定，蘋(píng)果，三星，小米、OPPO和vivo已經(jīng)穩(wěn)固占據(jù)了頭部市場(chǎng)，羅永浩已經(jīng)回不去了。但下一代互聯(lián)網(wǎng)的入口，AR產(chǎn)業(yè)還是蠻荒生長(zhǎng)期。顯然，AR產(chǎn)業(yè)更能承載羅永浩的野心。
“AR眼鏡會(huì)可能成為下一代互聯(lián)網(wǎng)的入口，但AR眼鏡如何過(guò)渡到消費(fèi)級(jí)眼鏡，是因?yàn)锳R產(chǎn)業(yè)的 ‘喬布斯’一直沒(méi)有出現(xiàn)。”一位AR產(chǎn)業(yè)的研究人士告訴《深網(wǎng)》。
羅永浩少年時(shí)的偶像是博朗兄弟、盛田昭夫和喬布斯。錘子科技創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩科技創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念似乎一直都在。
伴隨著去年的這一波的元宇宙熱潮來(lái)襲，羅永浩似乎已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到一個(gè)新的商業(yè)趨勢(shì)即將到來(lái)：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)(AR)將會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)大型技術(shù)平臺(tái)：鏡像世界(Mirrorworld)會(huì)是下一代互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)從根本上改變?nèi)藗兊纳睢?/p>
目前的AR眼鏡，可謂是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。“微軟的Hololens和Magicleap加在一起每年十萬(wàn)的銷(xiāo)量，目前的AR相當(dāng)于2015年的VR。
“硬件從底層要做的工作還非常多，AR眼鏡應(yīng)該像普通眼鏡和墨鏡一樣，要美觀也要酷，才能在日常生活中佩戴，才可能替代手機(jī)。目前離這個(gè)夢(mèng)想保守估計(jì)至少還有十年的差距。”靈犀微光CEO鄭昱認(rèn)為，“因此，有著硬件創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的羅永浩選擇此刻進(jìn)入AR產(chǎn)業(yè)，給AR行業(yè)帶來(lái)了想象力。”
而“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎都知道，羅永浩遲早是要離開(kāi)的，直播帶貨不是羅永浩的主場(chǎng)，科技創(chuàng)業(yè)才是，這一點(diǎn)未曾變過(guò)。如劉潤(rùn)所說(shuō)，“直播是很多人的夢(mèng)想，但只是老羅通往夢(mèng)想的盤(pán)纏。”而這一說(shuō)法也得到了羅永浩的認(rèn)可。
“48歲開(kāi)始賣(mài)小米手機(jī)的老羅，像極了為生活所迫做微商的你。”一位網(wǎng)友曾評(píng)論。這是2020年的4月1日，羅永浩轉(zhuǎn)行直播時(shí)，帶的第一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品正是小米10系列。雷軍帶領(lǐng)他的小米向全球第二的目標(biāo)努力”。
手機(jī)創(chuàng)業(yè)羅永浩找的第一個(gè)人是雷軍，2011年開(kāi)始在微博上頻繁互動(dòng)，第一次見(jiàn)面一口氣聊了4個(gè)多小時(shí)。那次見(jiàn)后，羅永浩拿著陌陌創(chuàng)始人唐巖給的900萬(wàn)，創(chuàng)立錘子科技。
“不被嘲笑的愿望是不值得去實(shí)現(xiàn)的”、“世界上唯一一個(gè)會(huì)做手機(jī)的人是喬布斯，但是他死了，我感覺(jué)這個(gè)重任落在了我肩上”，一直以來(lái)，羅永浩都覺(jué)得自己是“從精神和方法論上都真正繼承了喬布斯衣缽的唯一傳人”。
手機(jī)創(chuàng)業(yè)后羅永浩第一個(gè)Diss的便是小米手機(jī)?，F(xiàn)如今這個(gè)曾經(jīng)Diss過(guò)小米手機(jī)的男人現(xiàn)在卻在努力的吆喝著小米手機(jī)。
“那個(gè)節(jié)骨眼兒，面子問(wèn)題是所有問(wèn)題里最弱的一個(gè)”。在《我的青銅時(shí)代》采訪中，羅永浩透露，在大家都覺(jué)得他直播和賣(mài)藝顯得low的時(shí)候，他自己內(nèi)心的真實(shí)感受。
距錢(qián)很近的生意
“所有告訴你直播能夠很輕松就做好的，都是在割你韭菜，”2021年的歲末，羅永浩告訴坐在他對(duì)面的大鵬。大鵬，此前做過(guò)多年的電視購(gòu)物的主持人，也有過(guò)一次失敗的創(chuàng)業(yè)，他是2021年7月底加入交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)的，此后，他創(chuàng)造了一晚上銷(xiāo)售4500萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，平均每分鐘成交8萬(wàn)。
目前，大鵬還是電商培訓(xùn)學(xué)校“交個(gè)朋友學(xué)苑”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的講師之一。培訓(xùn)項(xiàng)目籌備的時(shí)候，大鵬一周要跟羅永浩開(kāi)兩次會(huì)，每次會(huì)議會(huì)開(kāi)6-7個(gè)小時(shí)。
“我講的內(nèi)容是沒(méi)有案例的，我還沒(méi)找到合適視頻放進(jìn)去支撐我的論點(diǎn)。羅老師看完后就覺(jué)得如果單純告訴你一個(gè)道理就能把直播做好，怎么可能，哪有那么簡(jiǎn)單，事實(shí)根本就不是這樣的。”大鵬后來(lái)反思。
對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，或許是有感而發(fā)。對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩來(lái)說(shuō)，這一次，他取得了世俗意義上的成功。而羅永浩的直播帶貨史就是一個(gè)理想主義者的商人進(jìn)化史。
羅永浩踏入直播帶貨領(lǐng)域的時(shí)候，這已經(jīng)是個(gè)萬(wàn)億賽道，但也已是眾神歸位。覬覦這個(gè)萬(wàn)億賽道的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者多了，每個(gè)人都覺(jué)得可以成為下一個(gè)帶貨頂流，但翻車(chē)者前赴后繼。羅永浩的成功就那么理所應(yīng)當(dāng)嗎?
羅永浩的首播是2020年4月1日，這場(chǎng)直播，羅永浩在介紹一款速凍小龍蝦時(shí)，聊起了自己在韓國(guó)工廠做藍(lán)領(lǐng)的日子，彈幕中，粉絲并不感興趣，一直催他趕緊上鏈接。同事舉起牌子，“加快節(jié)奏，快講商品。”
羅永浩講了23款產(chǎn)品，3個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，一款產(chǎn)品只有8分鐘，這就意味著他很多精心準(zhǔn)備的段子沒(méi)來(lái)得及講。工作失誤向客戶(hù)道歉，為還債賣(mài)昔日競(jìng)品手機(jī)，以身示例產(chǎn)品好用而刮掉胡子...... 這場(chǎng)首播，對(duì)外呈現(xiàn)的是一個(gè)在商言商的羅永浩。
在錘科創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，羅永浩沒(méi)有跟京東天貓這樣的平臺(tái)建立任何聯(lián)系，而是在自己的公司的APP上賣(mài)，在《我的青銅時(shí)代》中，羅永浩坦陳，那時(shí)候不懂商業(yè)，就是有一個(gè)想法，就去創(chuàng)業(yè)，但這次直播帶貨創(chuàng)業(yè)，羅永浩明顯成熟了。
羅永浩的首播，可以窺見(jiàn)的是羅永浩為了商業(yè)，放低了身段，他鞠躬道歉的照片，全網(wǎng)廣泛流傳。即便如此，首場(chǎng)1.68億的銷(xiāo)售額，使得羅永浩比肩頭部大主播。
馮卓成，萬(wàn)物資本投資人。2020年3月底他投資交個(gè)朋友后，馮卓成保持了和交個(gè)朋友管理層兩周一次的溝通頻率。馮卓成3月份獲知老羅要進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，一周后就敲定了對(duì)交個(gè)朋友的投資。
羅永浩首播后，交個(gè)朋友的直播帶貨數(shù)據(jù)一路下滑。2020年下半年，多家媒體報(bào)道“羅永浩直播帶貨不行了”。數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，羅永浩不焦慮，馮卓成也不焦慮。
“即便數(shù)據(jù)下滑，也還是掙錢(qián)的，第一場(chǎng)GMV3000萬(wàn)，后面大概幾場(chǎng)1000萬(wàn)左右，有段時(shí)間跌到了幾百萬(wàn)，那段時(shí)間我們討論過(guò)，下滑的核心還是選品的問(wèn)題。”經(jīng)過(guò)分析和比對(duì)，他們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。
“羅永浩的直播還是很稀缺的，要拼價(jià)格，坑位費(fèi)是要錢(qián)的。廠商給羅永浩這么高的坑位費(fèi)那價(jià)格自然就要高一些，花出去的錢(qián)，得賺回來(lái)。”
馮卓成告訴《深網(wǎng)》，即便如此，交個(gè)朋友從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)虧損。
不一樣的煙火
2021年8月份，駱俊帆來(lái)到杭州濱江區(qū)秋溢路的3號(hào)樓，這個(gè)獨(dú)棟小樓在極狐科技園極具辨識(shí)度。這是交個(gè)朋友在杭州的大本營(yíng)，里面有大大小小十個(gè)直播間，駱俊帆第一次來(lái)面試還是被這種極具工業(yè)風(fēng)的設(shè)計(jì)震撼到了。
“大直播間也好，小直播間也罷，配備的都是高清攝像機(jī)。羅永浩使用的那個(gè)直播間，配備了4臺(tái)高清攝像機(jī)，用來(lái)放映幻燈片的大屏幕高5米，寬8米，占據(jù)了整整一面墻，分辨率是4K級(jí)的”，對(duì)做過(guò)演員的駱俊帆看來(lái)，“這個(gè)設(shè)備用來(lái)拍電影和電視劇都行。”
現(xiàn)在的駱俊帆已是交個(gè)朋友為數(shù)不多單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)的主播之一。駱俊帆是土生土長(zhǎng)的杭州人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，7年北漂，做過(guò)演員，也當(dāng)過(guò)播音培訓(xùn)老師。駱俊帆看到的，只是羅永浩對(duì)直播間硬件的升級(jí)。其實(shí)對(duì)于直播帶貨這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不是為了還債，這個(gè)行業(yè)是入不了老羅的法眼的。
《十三邀》主持人許知遠(yuǎn)曾如此描述薇婭的直播間，“這空間是如此地豐沛，有很多件物品——衣服、包包、口紅、面包、牛奶，它們雜亂地放在那個(gè)地方。但同時(shí)，我又感覺(jué)到房間里充滿(mǎn)了一種驚人的匱乏，所有的物都是一樣的，房間里看不到一種更富層次的東西，只看到主播充滿(mǎn)熱情地在描述這個(gè)產(chǎn)品。”
直播間是主播的主場(chǎng)，鏡頭前的這四個(gè)小時(shí)，接近于一場(chǎng)高強(qiáng)度的表演。在首播直播前，羅永浩觀摩了幾十場(chǎng)頭部主播的直播。有的頭部大主播，理性，快速的講清楚極致性價(jià)比;而有的大主播情緒外露，金句頻出。
羅永浩并沒(méi)有把這些頭部大主播視為行業(yè)的樣板，一直以來(lái)，他都是藐視權(quán)威的。在直播間，他要求自己的語(yǔ)言風(fēng)格專(zhuān)業(yè)，冷靜，如一線城市的大商場(chǎng)專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)一樣。他也從來(lái)不使用煽動(dòng)性的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
與其它主播不同的是羅永浩每一場(chǎng)直播前都會(huì)有一個(gè)彩排，這個(gè)彩排往往比真正直播的時(shí)間要長(zhǎng)。每一場(chǎng)直播結(jié)束后，都要開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，具體的細(xì)節(jié)會(huì)到副播的發(fā)型和著裝，還有眼神，以及鏡頭在什么樣的距離下可以最好的展示女主播的微笑。
羅永浩這次直播帶貨創(chuàng)業(yè)，從展現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)來(lái)看，就像他上次手機(jī)創(chuàng)業(yè)一樣，非常充分的展現(xiàn)了羅永浩的——“我就是認(rèn)真”。羅永浩細(xì)致的打磨各個(gè)細(xì)節(jié)，比如，他認(rèn)為將貨品內(nèi)容占據(jù)屏幕上方1/4的位置，是最舒服的觀看比例。
羅永浩憑一己之力，把直播間這么個(gè)豐富、匱乏和枯燥的地方，玩出來(lái)了點(diǎn)文藝范。
王拓，新疆人，在來(lái)交個(gè)朋友之前，他在廈門(mén)航空做了8年的空乘，現(xiàn)在年入120萬(wàn)后，以前的同事都很羨慕他。“在交個(gè)朋友的主播，都有點(diǎn)驕傲。一是公司對(duì)主播很尊重，二是我們的主播門(mén)檻都很高，很多人都是中傳，或者中戲這樣的學(xué)校來(lái)的。在交個(gè)朋友做主播，一點(diǎn)都不low。”王拓表示。
其實(shí)對(duì)王拓、駱俊帆這樣的新人主播來(lái)說(shuō)，跟羅永浩交流的機(jī)會(huì)并不多，面試那個(gè)環(huán)節(jié)羅永浩幾乎看的都是切片。在交個(gè)朋友，幾乎所有的員工都知道，羅永浩有社恐，看到他的時(shí)候，不用打招呼，假裝沒(méi)看見(jiàn)就好了。
幕后操盤(pán)團(tuán)隊(duì)
2020年7月底，北京恒通產(chǎn)業(yè)園，黃賀告訴不止一次告訴交個(gè)朋友的投資人馮卓成，“品牌起來(lái)之前是羅永浩在賣(mài)貨，品牌起來(lái)之后是貨在賣(mài)貨。”黃賀當(dāng)時(shí)講這個(gè)話(huà)的背景是當(dāng)時(shí)交個(gè)朋友的首播后，帶貨數(shù)據(jù)一直往下掉，還未開(kāi)啟跟蘇寧易購(gòu)的合作。
這次直播帶貨創(chuàng)業(yè)，由創(chuàng)始人黃賀的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，該團(tuán)隊(duì)包括羅永浩錘子科技的舊部骨干朱蕭木、李毅、草威等人。
首播即巔峰4個(gè)月后，一個(gè)真正意義的破局，羅永浩和蘇寧易購(gòu)合作了一場(chǎng)直播，4小時(shí)總支付金額突破2個(gè)億元，打破了羅永浩第一場(chǎng)直播1.1億的銷(xiāo)售記錄。隨后又與網(wǎng)易嚴(yán)選，小米優(yōu)品和唯品會(huì)等平臺(tái)進(jìn)行了合作。
在黃賀看來(lái)：除了直播形式和方法上的迭代，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，才逐漸解決了業(yè)績(jī)瓶頸。
黃賀，現(xiàn)在是交個(gè)朋友的負(fù)責(zé)人，他曾是老羅在錘子科技的產(chǎn)品總監(jiān)。“抖音直播電商從2020年到現(xiàn)在，每一個(gè)月一個(gè)小迭代，每三個(gè)月一個(gè)大迭代。有一段時(shí)間，抖音直播帶貨拼誰(shuí)的大牌多，我們就拼命找大牌，三個(gè)月后，大品牌的收入就下降了。”
“后來(lái)想拿到更多的好貨，就想到了跟渠道商合作，跟平臺(tái)合作，比如說(shuō)我們引進(jìn)了蘇寧易購(gòu)，電商平臺(tái)抹不開(kāi)面子如果單場(chǎng)數(shù)據(jù)很低，我們又剛好缺貨，幫平臺(tái)把銷(xiāo)售做上去，抖音在流量上支持，三方組局，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)模式，”黃賀說(shuō)。
總的來(lái)說(shuō)，交個(gè)朋友的靈魂人物羅永浩，在交個(gè)朋友延展的商業(yè)藍(lán)圖中，起到了什么樣的作用，似乎很難具象化。
羅永浩的朋友曾撰文指出，“羅永浩認(rèn)為自己是專(zhuān)為改變世界而生，他的狂妄無(wú)知或許自有道理，因?yàn)樗悄欠N有元力的奇人。”
羅永浩是一個(gè)學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的人，而他的前幾次失敗的創(chuàng)業(yè)，或許給這次直播帶貨創(chuàng)業(yè)積累了商業(yè)的養(yǎng)分。“手機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)太難了，僅次于汽車(chē)，羅老師這一次在直播帶貨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，是降維。”交個(gè)朋友一位員工告訴《深網(wǎng)》。
“羅老師有他自身無(wú)可替代的長(zhǎng)板，但也有短板。黃賀、李鈞幫他補(bǔ)足了。”除了黃賀，羅永浩曾私下多次跟友人表示，是李鈞幫助他學(xué)會(huì)并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)，“否則交個(gè)朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個(gè)大網(wǎng)紅打轉(zhuǎn)的個(gè)人工作室，一個(gè)夫妻老婆店一樣的東西，那就沒(méi)什么長(zhǎng)期價(jià)值了“。
數(shù)據(jù)下滑的那段時(shí)間，黃賀、李鈞、羅永浩、投資人都開(kāi)始意識(shí)到：供應(yīng)鏈無(wú)比重要。
“因此，杭州盡微從誕生的第一天，李鈞就想明白了，杭州盡微是服務(wù)抖音生態(tài)的。與此同時(shí)，從交個(gè)朋友出來(lái)創(chuàng)業(yè)的其他高管還出來(lái)做了另外三大業(yè)務(wù)：品牌代運(yùn)營(yíng)，直播培訓(xùn)和直播基地服務(wù)，”馮卓成闡述。
現(xiàn)如今，原交個(gè)朋友高管童偉負(fù)責(zé)的代運(yùn)營(yíng)公司已經(jīng)成為抖音頭部服務(wù)商，給幾百個(gè)主播供貨，品牌代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)每個(gè)月基本可以做到抖音前三。而另一位從交個(gè)朋友出來(lái)的高管白永亮，則將直播基地業(yè)務(wù)在義烏、成都和臨沂等多個(gè)城市落地。
去羅永浩化
“2021年9月我和羅永浩正好去了莆田，到了的第二天，福建疫情的新聞就出來(lái)了，我倆被強(qiáng)制集中隔離14天，居家隔離7天。任何一個(gè)頭部(MCN)機(jī)構(gòu)的主播，接近20多天不能直播，商家瘋了，觀眾也瘋了。”
黃賀告訴《深網(wǎng)》，9月份的這20多天，老羅沒(méi)上直播，但GMV和利潤(rùn)一點(diǎn)都沒(méi)有少。“這驗(yàn)證了一點(diǎn)，‘交個(gè)朋友’沒(méi)有依賴(lài)他。我倆隔離這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有我倆也行。”
就是黃賀和羅永浩去福建的第二天，交個(gè)朋友在“羅永浩”抖音賬號(hào)開(kāi)啟了7x24小時(shí)持續(xù)直播的模式，有不同主播接棒直播。當(dāng)然，“交個(gè)”朋友直播間7x24小時(shí)這種變化也是為了最大化的承接抖音直播的流量，在羅永浩不能出現(xiàn)在直播間的狀態(tài)下，也是一個(gè)辦法。
這個(gè)偶然加速了交個(gè)朋友直播間去羅永浩化的進(jìn)程。交個(gè)朋友直播間的高管幾乎都心照不宣，羅永浩是一定會(huì)離開(kāi)的，只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。直播帶貨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，是羅永浩最“商人”的一次。
“從離開(kāi)新東方開(kāi)始，便是老羅從一個(gè)知識(shí)分子淪落成一個(gè)商人的過(guò)程。他每次都想去對(duì)抗一些東西，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)法對(duì)抗，磕得頭破血流，只能丟了這塊陣地，另立山頭。”三聯(lián)生活周刊主筆王小峰曾這樣評(píng)價(jià)此前的羅永浩。
這一次被稱(chēng)為“行業(yè)冥燈”的羅永浩并沒(méi)有丟掉陣地。
就在一年多以前，交個(gè)朋友的管理層也考慮到了公司長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題：是否過(guò)度依賴(lài)羅永浩?如何去羅永浩化?
一個(gè)真正成熟的商業(yè)體，是不依賴(lài)于任何一個(gè)個(gè)體的。如何把羅永浩這個(gè)頭牌主播的個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為交個(gè)朋友直播間的品牌影響力?
2020年，9月19日，交個(gè)朋友與女明星戚薇合作，打造了“戚薇直播間”，9月24日，此前作為“特邀帶貨員”出現(xiàn)在老羅直播間的李誕，也與交個(gè)朋友合作開(kāi)啟帶貨首秀。此后，胡海泉、吉克雋逸等也加入了交個(gè)朋友，組成了一支明星主播矩陣。
“我們都明白，如果完全讓一個(gè)或者幾個(gè)大的主播來(lái)控盤(pán)，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展并沒(méi)有好處。一方面大主播的成本更高，其次大主播很搶手，有流動(dòng)性，一旦離開(kāi)公司就很被動(dòng)。整個(gè)復(fù)盤(pán)下來(lái)之后，我們決定還是在交個(gè)朋友這個(gè)品牌之下，做不同的垂類(lèi)直播間，”馮卓成回憶。
此后，交個(gè)朋友在發(fā)展中逐漸探索出了一條不太一樣的路：一面多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合被羅永浩稱(chēng)為老板的李鈞，創(chuàng)立了供應(yīng)鏈公司杭州盡微，為交個(gè)朋友提供全方位供應(yīng)鏈服務(wù)，一面簽約明星主播，加速“去羅永浩化”。
“我們一直在跟著平臺(tái)走，當(dāng)時(shí)很多明星入駐抖音，交個(gè)朋友當(dāng)時(shí)也簽了很多明星，后來(lái)抖音聚焦自播，正好是春節(jié)我們?cè)谛菁?，沒(méi)趕上第一波，春節(jié)之后趕緊啟動(dòng)自播，再之后，抖音把更多的流量給到垂類(lèi)達(dá)人，我們才開(kāi)始做垂類(lèi)號(hào)。”黃賀告訴《深網(wǎng)》。
2021年下半年，羅永浩基本保持了一周一到兩播的頻率，時(shí)間集中于周五晚八點(diǎn)以后的時(shí)間。羅永浩個(gè)人在“交個(gè)朋友”直播間的市場(chǎng)占比已經(jīng)不到3%。由于帶貨時(shí)長(zhǎng)的減少，2021年羅永浩的帶貨成績(jī)GMV占比在“交個(gè)朋友”的直播間不到5%。
剛開(kāi)始做直播時(shí)，羅永浩發(fā)火的頻率很高。桌子沒(méi)擦干凈，PPT上多一個(gè)句號(hào)，導(dǎo)播鏡頭切慢了，羅永浩都會(huì)發(fā)飆，“但現(xiàn)在，他發(fā)火的頻次在降低。這或許跟直播創(chuàng)業(yè)后期，債務(wù)壓力越來(lái)越小的緣故。羅永浩住在公司旁邊，有一段時(shí)間，他在潛心學(xué)習(xí)吉他。”交個(gè)朋友的工作人員告訴《深網(wǎng)》。
現(xiàn)如今，交個(gè)朋友已成為了抖音頭部MCN機(jī)構(gòu)，而其獨(dú)家供應(yīng)鏈服務(wù)商杭州盡微供應(yīng)鏈也成為了抖音第一大供應(yīng)商，但對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，AR領(lǐng)域依然是全新的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)未成熟，也尚未跑出真正的巨頭。
一名熟悉羅永浩的投資人告訴《深網(wǎng)》，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)籌備階段，正式開(kāi)始前會(huì)完成一輪融資。
