今年的4月13日，華泰證券更新了此前對(duì)快手-W(1024HK)的相關(guān)研報(bào)，繼續(xù)維持對(duì)其“買入”評(píng)級(jí)，并將目標(biāo)價(jià)略微下調(diào)至117.71港幣，盡管如此，這個(gè)價(jià)格相較于前一交易日的收盤價(jià)，仍有將近一倍的上漲空間。
在這份研報(bào)中，華泰證券對(duì)快手大搞特搞的信任電商給予了高度評(píng)價(jià)，并預(yù)計(jì)其今年全年GMV規(guī)模有望超過9000億元，相較2021年的6800億元，仍將保持32.3%的較高增速。
不同于抖音的興趣電商，快手所打造的信任電商，在平臺(tái)流量分發(fā)和用戶需求觸發(fā)兩件事上，探索出了更適合自身的全新打法。
此前曾有市場(chǎng)人士這樣闡述二者的差異，抖音電商偏向內(nèi)容路徑，先有的消費(fèi)需求，再有的對(duì)比購(gòu)買；而快手電商偏向社交路徑，先有的觀看需求，再有的挑選購(gòu)買。
用戶因?qū)χ鞑サ男湃味Ａ簦㈦S所停留的時(shí)間越來越多地轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力。
在快手的信任電商生態(tài)中，平臺(tái)被進(jìn)一步邊緣化，只提供配套服務(wù)，不再主導(dǎo)整個(gè)交易過程，而帶貨主播與用戶則走向臺(tái)前，通過彼此間的信任基礎(chǔ)完成訂單的轉(zhuǎn)化，這既增強(qiáng)了帶貨主播與用戶之間的粘性，同時(shí)也為快手的內(nèi)容創(chuàng)作者們解決了私域流量?jī)r(jià)值的持續(xù)發(fā)掘與維護(hù)問題。
據(jù)了解，僅在2021年間，快手至少三次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)了其信任電商的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
在去年3月的快手引力大會(huì)上，快手首次提出開啟電商2.0時(shí)代，強(qiáng)調(diào)將以“內(nèi)容+私域”為核心，形成了其信任電商的雛形；而后在6月17日，快手發(fā)布《2021年快手電商數(shù)據(jù)報(bào)告》，進(jìn)一步闡述其“信任電商生態(tài)”；7月份，快手更是提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的三大搞戰(zhàn)略，試圖將信任經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)為快手電商的“第二增長(zhǎng)曲線”。
基于私域流量的信任電商，以線上形式打通了熟人間的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，并推動(dòng)快手由短視頻平臺(tái)向直播電商進(jìn)一步發(fā)展。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，快手平臺(tái)累計(jì)的互相關(guān)注用戶對(duì)數(shù)已超過163億對(duì)，月活用戶人均建立了超過200個(gè)關(guān)注關(guān)系。
而在快手電商，有大約84%的復(fù)購(gòu)來自于商家私域，活躍買家的復(fù)購(gòu)率則在去年三季度突破了70%，“內(nèi)容+私域”所主導(dǎo)的信任電商熟人經(jīng)濟(jì)已成為快手這個(gè)短視頻平臺(tái)的最大價(jià)值所在。
快手雖然憑借信任電商在近年來大放異彩，但它并不是當(dāng)下唯一一個(gè)將目光聚焦在私域流量領(lǐng)域的電商平臺(tái)，來自浙江的電商獨(dú)角獸順聯(lián)動(dòng)力在這一領(lǐng)域似乎有著更多的話語權(quán)。
據(jù)了解，順聯(lián)動(dòng)力成立于2015年，從上線之初便開始布局熟人經(jīng)濟(jì)，致力于通過人與人之間的天然紐帶快速擴(kuò)張，并通過私域流量為用戶之間構(gòu)筑新型消費(fèi)關(guān)系。
截至2021年末，順聯(lián)動(dòng)力平臺(tái)用戶已突破9000萬，而在平臺(tái)上開店帶貨的創(chuàng)客則達(dá)到了1200萬之巨，這既為平臺(tái)構(gòu)筑了龐大的流量入口，又為平臺(tái)的多元化探索奠定了可能。
2019年順聯(lián)動(dòng)力開啟“雙百計(jì)劃”，除了進(jìn)一步提升創(chuàng)客的流量覆蓋與帶貨能力，還著重打造滿足平臺(tái)用戶需求的新消費(fèi)品牌。
借助平臺(tái)的社群資源優(yōu)勢(shì)，朵杞、向鮮等一批大健康領(lǐng)域的國(guó)潮新品迅速成為行業(yè)名片，高達(dá)千萬級(jí)別的單品銷量也讓順聯(lián)動(dòng)力在大健康這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域掠得一席之地。
今年四月，在私域流量的加持下，順聯(lián)動(dòng)力正式上線順聯(lián)健康板塊，與此同時(shí)，來自港股的上市公司中天順聯(lián)也對(duì)順聯(lián)動(dòng)力拋出了橄欖枝，擬通過可變動(dòng)權(quán)益實(shí)體安排控制順聯(lián)動(dòng)力母公司浙江順聯(lián)營(yíng)運(yùn)及全部經(jīng)濟(jì)權(quán)益及利益。
有分析人士表示，這意味著順聯(lián)動(dòng)力或?qū)⒔柚鶹IE架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)在港股市場(chǎng)的整體上市。
無論是快手還是順聯(lián)動(dòng)力，都是新近崛起的電商平臺(tái)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失殆盡的今天，私域流量可能是無奈的選擇，但絕非糟糕的選擇，畢竟流量為王的時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，誰能耕耘好已有客戶，誰才能在未來的用戶爭(zhēng)奪中轉(zhuǎn)守為攻。
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