伴隨著新人、新貨、新場(chǎng)的持續(xù)迭代,當(dāng)前母嬰市場(chǎng)增量正由人口紅利逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)的需求,而這一現(xiàn)象在紙尿褲行業(yè)中表現(xiàn)的尤為明顯,驅(qū)動(dòng)著品牌不斷圍繞面料材質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、精華成分等多個(gè)維度進(jìn)行品質(zhì)深耕。據(jù)《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示,透氣孔、再生材質(zhì)、快滲技術(shù)、彈性薄膜、有機(jī)棉等越來(lái)越多的新材料、新技術(shù)正在被應(yīng)用于紙尿褲產(chǎn)品當(dāng)中。
行業(yè)變革與激烈競(jìng)爭(zhēng)背后,對(duì)于企業(yè)而言也意味著更多的新機(jī)會(huì)。關(guān)于如何深挖品類新趨勢(shì),撬動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)價(jià)值這一問(wèn)題,天貓母嬰親子作為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)母嬰場(chǎng)景全覆蓋的行業(yè)佼佼者,正發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
(資料圖)
Part1 年輕父母“安心買(mǎi)”訴求顯著 紙尿褲溯源品質(zhì)成焦點(diǎn)
放眼于當(dāng)下整個(gè)紙尿褲市場(chǎng),科學(xué)育兒理念正在逐漸普及,研究派、學(xué)習(xí)型父母當(dāng)?shù)?他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)紙尿褲產(chǎn)品支付更高價(jià)格的同時(shí),購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中也更加謹(jǐn)慎,安全放心始終是關(guān)注重點(diǎn)。為購(gòu)買(mǎi)到真正令他們滿意的產(chǎn)品,會(huì)利用自有信息渠道,花費(fèi)大量時(shí)間與精力去對(duì)產(chǎn)品的面料、技術(shù)、成分進(jìn)行研究?！?022嬰兒紙尿褲消費(fèi)白皮書(shū)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在母嬰消費(fèi)人群做出紙尿褲購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品始終備受青睞,此外被考慮到的因素還包括產(chǎn)品吸水性好、輕薄不悶熱、材質(zhì)健康等。
與此同時(shí),雖然身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代知識(shí)獲取變得更加便捷,很多父母在探尋紙尿褲原材料品質(zhì)的用料過(guò)程中卻依然處于一知半解的境地。從窘迫茫然的新手逐漸成長(zhǎng)為身經(jīng)百戰(zhàn)的熟手的育兒經(jīng)歷中,他們有著“這個(gè)精華成分寶寶用了屁股不紅”、“那款芯體用很久也不會(huì)漏”、“哪種面料更親膚順滑”等模糊的印象,但卻并不了解其中的作用原理,也很難根據(jù)上述印象去挑選更多合適的紙尿褲產(chǎn)品。
實(shí)際上,從成分、用料乃至技術(shù)的全方位溯源并非單一企業(yè)能做到的,這背后需要廠家、品牌方、電商平臺(tái)等多方的協(xié)力共建。面對(duì)用戶迫切訴求與市場(chǎng)高速變化,天貓母嬰親子充分展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先者應(yīng)有的氣魄與擔(dān)當(dāng),聯(lián)合多家紙尿褲頭部品牌共同開(kāi)啟品質(zhì)紙尿褲溯源之旅,為“安心買(mǎi)”心智較強(qiáng)的消費(fèi)者提供透明化的生產(chǎn)全鏈路。
Part2 聚焦三大趨勢(shì)賽道 天貓溯源聯(lián)合頭部品牌助推行業(yè)新增長(zhǎng)
毫無(wú)疑問(wèn),當(dāng)前紙尿褲行業(yè)正處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的潛力爆發(fā)期。一方面,得益于近幾年整體產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟,國(guó)內(nèi)外先進(jìn)原料與技術(shù)持續(xù)迭代,驅(qū)動(dòng)行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展;另一方面,年輕父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、電商平臺(tái)的崛起也促成了更多長(zhǎng)紅品牌的誕生。
誠(chéng)然,高品質(zhì)紙尿褲的賽道潛力不可小視,而整體市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展也亟需頭部平臺(tái)與品牌共同推動(dòng),以更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品、全方位的貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更前瞻的品類趨洞察持續(xù)守護(hù)母嬰家庭美好生活的同時(shí),提升消費(fèi)者教育認(rèn)知并引領(lǐng)行業(yè)新增長(zhǎng)。
洞悉到當(dāng)下市場(chǎng)真實(shí)現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),天貓母嬰親子承擔(dān)起品牌與消費(fèi)者之間溝通橋梁的重任,與天貓溯源IP合作,天貓母嬰親子行業(yè)負(fù)責(zé)人Lisa更是聯(lián)合眾多頭部品牌負(fù)責(zé)人共同發(fā)聲,雙方就渠道、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,匯集全球前沿“屁屁科技”,并以視頻的形式,帶領(lǐng)消費(fèi)者云游紙尿褲的源宇宙,為品牌提供更多曝光資源支持與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法,也為當(dāng)代家長(zhǎng)提供更直觀、可靠的紙尿褲產(chǎn)品解決方案。
眾多周知,寶寶紅屁屁現(xiàn)象始終是年輕父母日常育兒生活的一大痛點(diǎn),消費(fèi)者也顯而易見(jiàn)的對(duì)紙尿褲產(chǎn)品的透氣性、親膚性、柔軟度等都提出了更高的要求,因此對(duì)于產(chǎn)業(yè)上下游玩家而言,共同推進(jìn)貨品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí),才能真正有益于行業(yè)發(fā)展。天貓溯源深諳此道,攜手五大艦長(zhǎng)品牌幫寶適、露安適、Babycare、碧芭寶貝、大王,圍繞不同消費(fèi)場(chǎng)景、不同使用人群等多個(gè)維度,提出新生代家庭在紙尿褲選擇層面呈現(xiàn)的三大特點(diǎn),給出親膚面料云端行、新芯科技避暑行、奢養(yǎng)精華治愈行三大溯源趨勢(shì)賽道進(jìn)行參考,并予以可行的趨勢(shì)解決方案。
一是親膚面料云端行,即應(yīng)用精細(xì)面料材質(zhì)。由于寶寶皮膚較成人更為嬌嫩,粗糙、透氣性差的紙尿褲面料不僅影響寶寶日常活動(dòng)學(xué)步,也很可能令其感到悶熱不適,由此內(nèi)業(yè)誕生了超細(xì)纖維、有機(jī)棉、桑蠶絲等多種親膚材質(zhì)方案。作為紙尿褲行業(yè)的資深前輩,幫寶適深知寶寶肌膚的敏感性,首次推出0.8D纖維,直徑只有頭發(fā)絲的1/7, 柔軟面層配合中間的魔力氣墊層,產(chǎn)品透氣又輕薄,給予寶寶更舒適的成長(zhǎng)體驗(yàn);大王紙尿褲則聚焦于產(chǎn)品天然親膚性,外表層甄選0色素的柔軟植物纖維,內(nèi)表層萃取植物弱酸成分,如大自然般呵護(hù)肌膚,搭配3D立體表層與高透氣性背層,保證寶寶小屁屁表面持久透氣干爽,更多貼心設(shè)計(jì)給予寶寶全面肌膚守護(hù)。
二是新芯科技避暑行,即采用領(lǐng)先科技工藝。在不少紙尿褲廠商看來(lái),芯體是一款紙尿褲的靈魂所在,起坨滲漏、吸尿能力差等產(chǎn)品瑕疵很大程度都是因?yàn)樾倔w質(zhì)量缺陷。以露安適為例,為解決寶寶的漏尿問(wèn)題,露安適芯體采用了5層鎖水+2層瞬吸的工藝,不僅能瞬吸650ml大尿量,而且可以做到整晚不漏,并遵循日夜健康微氣候概念,研發(fā)了能夠?qū)ζㄆ囟?、濕度、氣流進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)控的黑科技,更能滿足寶寶肌膚呵護(hù)所需;又譬如碧芭寶貝,將OVS通透技術(shù)應(yīng)用于芯體中,該技術(shù)由Airlab實(shí)驗(yàn)室獨(dú)立研發(fā),能夠在材質(zhì)表面分布立體透氣小孔,打造自主呼吸、立體環(huán)繞式透氣系統(tǒng),顯著提升產(chǎn)品透氣性,讓小屁屁全方位排汗散熱、緩解悶濕。
三是奢養(yǎng)精華治愈行,即蘊(yùn)含特配精華成分。當(dāng)下年輕父母對(duì)寶寶臀部肌膚的關(guān)注度日益增加,紛紛化身成分黨,針對(duì)不同膚質(zhì)問(wèn)題提出保濕、舒緩、調(diào)節(jié)酸堿度等多種細(xì)分要求,由此品牌方研發(fā)出多種紙尿褲精華成分添加方案,以適應(yīng)消費(fèi)者訴求。例如Babycare今年上市的新品山茶輕柔系列紙尿褲,在產(chǎn)品中添加原產(chǎn)于法國(guó)南部的山茶萃取精華。據(jù)悉,山茶精萃是寶寶撫觸油等護(hù)膚用品的重要原料之一,能夠有效建立肌膚屏障,降低外界刺激,此舉旨在為敏感肌寶寶提供有效的屁屁舒緩方案。
從行業(yè)角度來(lái)看,隨著90、95后父母成為消費(fèi)主力軍,母嬰市場(chǎng)也正發(fā)生著翻天覆地的變化。當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的美好向往、年輕父母對(duì)寶寶的呵護(hù)備至,正使得溯源品質(zhì)紙尿褲迎來(lái)新一波發(fā)展機(jī)遇,新材料、新技術(shù)也得到了廣泛應(yīng)用。天貓母嬰親子早在多年前便極具前瞻性的聚焦母嬰賽道新趨勢(shì)、新品類、新人群展開(kāi)深耕探索,拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí),致力于更好服務(wù)商家與消費(fèi)者。
更值得一提的是,近幾年來(lái)在天貓與眾多品牌的協(xié)力推動(dòng)下,用戶對(duì)紙尿褲品類的專業(yè)認(rèn)知愈發(fā)清晰,品牌方在爆品打造、營(yíng)銷(xiāo)突圍、知名度積累等方面也收獲頗豐。同時(shí),作為天貓的IP之一,天貓溯源在幫助消費(fèi)者尋找產(chǎn)品更優(yōu)解、助力品牌高效成長(zhǎng)層面上持續(xù)加碼,為推動(dòng)紙尿褲行業(yè)走向?qū)I(yè)化、成熟化進(jìn)程中做出了大量貢獻(xiàn)。
縱觀當(dāng)下紙尿褲行業(yè),市場(chǎng)增量依然大有可為,卻也對(duì)企業(yè)前瞻布局與行業(yè)深耕度提出更高要求。此次天貓母嬰親子與天貓溯源IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,提出三大溯源趨勢(shì)賽道與解決方案,與當(dāng)下年輕父母對(duì)紙尿褲產(chǎn)品的專業(yè)化、品質(zhì)化需求不謀而合,勢(shì)必將攜手一眾優(yōu)秀品牌服務(wù)好更多家庭,并掀起一波強(qiáng)有力的紙尿褲溯源品質(zhì)新浪潮。
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