“賣手機還不如賣手機殼賺錢”，羅永浩幾年前對手機行業(yè)的吐槽，放在今天仍然不過時。
90后女生陳欣告訴《豹變》，晚上下班回到家，在淘寶和小紅書上刷好看的手機殼，成了自己釋放負能量的主要方式。“我喜歡卡通和亮閃閃的手機殼，特別滿足少女心。很多店鋪買三個手機殼就打75折，我就會一次性下單三個。”
據(jù)NPD GroupInc調(diào)查數(shù)據(jù)，75%的智能手機用戶會用保護殼，25%的用戶會購買2個以上手機殼，來配合不同的手機造型和服裝搭配。
對當(dāng)代年輕人來說，手機殼不再是單純的保護套，而是一種新型社交貨幣，可以用來表達情緒、個性和態(tài)度。價格便宜、時尚潮流、消費門檻低的手機殼，很容易讓人買上癮。資本也追逐年輕人而來，去年下半年以來，已有CASETiFY、玩殼工廠在內(nèi)的品牌先后獲得融資。
新式茶飲和盲盒的熱度正在消退，手機殼成了年輕人追逐的新消費熱點。這個傳統(tǒng)賽道會跑出下一個泡泡瑪特嗎?
1、“手機殼就像奶茶，容易上癮”
最近一段時間，陳欣幾乎每周都要換一次手機殼，“買手機殼和買奶茶一樣，幾十塊錢，價格不貴，用煩了就扔，花錢的時候不心疼，很容易上癮。”
工作多年的蕭琴雖然已經(jīng)過了買殼上癮的時期，但她對《豹變》表示，自己每年至少要換四五個手機殼。
對年輕人來說，手機殼的審美意義正在超過實用意義，越來越多的人會根據(jù)季節(jié)、心情和衣服的顏色更換手機殼，而不是缺殼才會買。
蕭琴說：“每個季節(jié)我都會換不同的手機殼，比如過年買紅色的，春天買帶花的，夏天買顏色亮麗的，冬天買有質(zhì)感的，手機不能經(jīng)常換，心情好就用可愛風(fēng)，偶爾審美疲勞就換成純色液態(tài)硅膠手機殼，手機不能經(jīng)常換，但換手機殼可以換個心情和新鮮感。”
在看到年輕人的換殼熱情后，玩殼工廠CEO韓冰2019年帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了DIY手機殼智造機。在智造機上，用戶能夠個性定制，即時制作、即買即取。目前在北京朝陽大悅城、合生匯等年輕人聚集的商圈，玩殼工廠的DIY手機殼智造機每天能售出20到35個不等的手機殼。
手機殼已經(jīng)成為年輕人表達情緒和生活態(tài)度的方式，具有很強的社交屬性。韓冰認為，相比材質(zhì)和質(zhì)量，一些消費者更在意的是手機殼內(nèi)容本身。熱門劇集《隱秘的角落》火了的時候，印著“一起爬山嗎”的手機殼就賣得很好;而《開端》熱播的時候，手機殼上又流行印上“走出循環(huán)”。
“很多手機殼上的標(biāo)語會涉及當(dāng)下時事熱點，大家喜歡將表達自己觀點、情緒的文字和圖案印在手機殼上。”韓冰說。
在電商平臺上，手機殼的款式、風(fēng)格多種多樣，與潮流時尚文化的結(jié)合也十分緊密，有的手機殼會印上玲娜貝兒、迪迦奧特曼等IP形象，有的在材料上下功夫，制作出奶油膠、立體油畫、金屬、鐳射、毛絨、皮革材質(zhì)的手機殼，有的走情感路線，印上“我要自律”等標(biāo)語，與年輕人產(chǎn)生共鳴;還有的主打搞怪風(fēng)，將手機殼做成插座、菜刀、螺螄粉的造型，趣味感十足。
《豹變》注意到，電商平臺最暢銷的手機殼價格集中在10到40元之間，消費者大多是女性，緊跟流行文化和網(wǎng)絡(luò)語境，十分迎合年輕人追求小確幸的需求。
社交媒體和明星效應(yīng)也在助推著手機殼消費熱潮。這幾年明星對鏡照越來越流行，時尚達人們將手機殼納入自己的穿搭中，營造氛圍感，獲得了不少網(wǎng)友追捧。
在小紅書、Instagram上扒明星同款手機殼，成了不少網(wǎng)友的愛好。從楊超越、趙露思、白鹿到韓國偶像組合BLACKPINK，都是年輕女孩們追逐模仿的對象。畢竟買愛豆同款穿搭不一定有財力，但買一個同款手機殼的經(jīng)濟壓力則小得多。
追星女孩圓圓就是這樣入坑的。她很喜歡韓國明星樸彩英、ROSE，刷明星社交賬號的過程中，知道了wild flower和CASETiFY這類大牌手機殼。換了蘋果13plus后，她抱著“好馬要配好鞍”的想法，入手一批高價手機殼，其中最貴的500多元。只要手頭寬裕，她每個月都會買兩三個貴價手機殼，便宜的手機殼，只要喜歡就會買下來。
“我喜歡國內(nèi)或國外的各種原創(chuàng)品牌，但買得最多的還是CASETiFY，這個牌子的手機殼防摔，DIY性強，圖案好看，還經(jīng)常出聯(lián)名。我專門準(zhǔn)備了一個很大的收納箱放手機殼，主要收CASETiFY的限量款。”
由于擅長拍手機殼，圓圓吸引了不少尋求合作的商家，只要她在小紅書發(fā)布手機殼照片，就能收到相應(yīng)的報酬，僅3月份，她就接了13個商家的推廣。
小小的手機殼正在成為消費領(lǐng)域的黑馬，市場份額和前景不容忽視。有統(tǒng)計顯示，我國智能手機的存量已經(jīng)接近20億部，據(jù)市場調(diào)研公司GFK數(shù)據(jù)顯示，2021年中國全年手機銷量為3.1億部，預(yù)計2022年手機銷量為3億部左右。
備受年輕人追捧的手機殼，正在吸引投資機構(gòu)的押注，去年下半年以來，手機殼品牌的融資動向明顯變多。2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資;2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資，這門細分市場出現(xiàn)了越來越多專業(yè)選手。
2、一門暴利的生意?
手機殼行業(yè)不乏實力玩家，最廣為人知的是手機廠商推出的原廠手機殼，品牌效應(yīng)加持下，價格往往不菲。魅族iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼售價129元，蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價高達329元，華為P30 Pro限量版套裝售價400元。靠著給華為供貨，杰美特公司2021年收獲了28億元左右的營收，成為目前唯一一家手機殼上市公司。
不是所有消費者都愿意花大價錢買原廠手機殼。“原廠手機殼的款式只有幾款，同一個型號只出三五個顏色，全是素面、透明的款式，樣式、材質(zhì)也比較少，比較適合喜歡簡約正式風(fēng)格的商務(wù)人士，年輕消費者的可選擇面相對比較少。”韓冰表示。
還有一類是手機配件品牌，如綠聯(lián)、摩米士等，主打功能性和高品質(zhì)的材質(zhì)，價格中檔，一般在200元以下，款式也較為簡約。
除了這些傳統(tǒng)3C品牌，手機殼領(lǐng)域正涌現(xiàn)出越來越多原創(chuàng)設(shè)計品牌，如wild flower、CASETiFY、Holdit等，強調(diào)設(shè)計感和IP聯(lián)名，價格在100到500元不等。隨著年輕人對個性化、潮流文化需求的追求，這類手機殼的熱度和品牌影響力與日俱增。
目前國內(nèi)市場最主流的仍然是低價手機殼。韓冰告訴《豹變》，國內(nèi)做手機殼的小廠很多，再加上國內(nèi)義烏、華強北的小商品市場價格也沒有提上來，整個市場的價格沒有海外品牌賣得貴。國內(nèi)的手機存量市場也很大，一年20億部手機，哪怕一個手機殼只賣10塊錢，也有200億元的市場份額。這種情況下，商家們并沒有打造品牌的意愿，整體以走量為主。
大部分賣手機殼的電商店鋪都是這類輕運營式，真正的制作方和設(shè)計方是華強北和義烏的手機配件廠商。淘寶個人賣家僅作為引流方，充當(dāng)前端的客服和銷售的角色，接到訂單后，賣家從華強北統(tǒng)一進貨。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些比較好的店鋪，會注重產(chǎn)品的原創(chuàng)性，聘用一兩個設(shè)計師，但更多是由華強北小商品市場設(shè)計好圖。如果店鋪專門招設(shè)計師設(shè)計手機殼，成本就會比較高，設(shè)計的圖還不一定能賣得好。還有一些店鋪，主打來圖定制，買家找圖，賣家P圖，印刷在手機殼上，目的是減少庫存。
賣手機殼到底賺錢嗎?在韓冰看來，每家店鋪的運營水平不一樣，利潤率也不一樣，“現(xiàn)在手機殼在淘寶上普遍均價20元左右，線下門店一般30-40元，線上電商扣除快遞費和流量成本，線下門店扣除商場租金后，實際上利潤率很低。但如果是DIY手機殼智造機這類模式，利潤率差不多能到70%-80%，此外，一些高端品牌手機殼利潤也很高。”
另一方面，賣手機殼面臨的最大壓力莫過于庫存過多，SKU過高。韓冰透露，自己在北京開店的時候，每家店需要進幾千到兩萬塊錢不等的貨，店里面積有限，主要賣新款，比如小米12、蘋果13、蘋果12、蘋果11。
即便如此，韓冰的庫存壓力仍然很大，年底就要清倉，“手機的型號還是太多了，蘋果一年4個型號，安卓手機型號可能更多，更新頻率太快，上一個機型還沒賣完，下一個就出來了。”
消費者的喜好和流行趨勢也很難把握，這幾乎是手機殼商家的共同煩惱。“只要賣成品手機殼，就不能保證預(yù)制的每個圖案都能賣得出去，都能被消費者喜歡。市場波動也很大，可能這個月某個圖案賣得好，下個月又有了新的熱點，它就過時了。這是這個行業(yè)的特性。”韓冰感慨道。
3、能否跑出下一個“泡泡瑪特”
手機殼的主流消費群體是年輕人，復(fù)購率最高的也是年輕人，其廉價、潮流、個性的屬性，不禁令人想到備受年輕人追捧的盲盒和潮玩。這一領(lǐng)域有沒有可能跑出下一個泡泡瑪特?
實際上手機殼并不新鮮，其歷史可以追溯到諾基亞時代，不過卻始終沒有發(fā)生過太大變革。提到手機殼，大家第一時間想到的還是品牌方的手機殼，例如OPPO、小米、華為、蘋果推出的手機殼。目前這一領(lǐng)域尚未出現(xiàn)頭部品牌。
在韓冰看來，手機殼行業(yè)目前缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，原廠的手機殼可以賣到兩三百塊，但一些電商店鋪以及地攤商販，可以賣到9塊9包郵。市場上的手機殼質(zhì)量參差不齊，差距懸殊。
小物潮殼店主余薇(化名)做手機殼代理生意已經(jīng)四年了，主打原創(chuàng)設(shè)計品牌，在她看來，低價手機殼雖然顏值很高，但在做工、品質(zhì)方面，與品牌手機殼差別很大。品牌手機殼都會制作獨家模具，圖案全部原創(chuàng)，聯(lián)名款也都繳納了版權(quán)費。
她表示：“這些手機殼的手感、防護性、材料和便宜的手機殼不一樣，很多人用過之后，就不再買便宜的了。”
原創(chuàng)品牌往往十分強調(diào)科研，版權(quán)保護意識也很強。CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊曾透露，設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量是多年來CASETiFY抓住消費者的關(guān)鍵，而研發(fā)和材料成本也是CASETiFY成本中最重的兩環(huán)。品牌每一個新品推出都要進行上千次的防跌測試，以保證手機殼質(zhì)量過關(guān)。設(shè)計方面，公司除了組建自有設(shè)計師團隊，還邀請世界各地的設(shè)計師合作。
此外，CASETiFY還與多個知名IP合作，和迪士尼、盧浮宮、《神奇寶貝》等推出聯(lián)名產(chǎn)品。正是因為對品質(zhì)和設(shè)計的強調(diào)，CASETiFY年均手機殼銷售已經(jīng)超了300萬件。
相比之下，一些中小手機殼生產(chǎn)商的品牌意識較差，仍以批量生產(chǎn)的低價手機殼為主，設(shè)計感較差，抄襲現(xiàn)象普遍。
韓冰表示，市面上的手機殼其實應(yīng)該賣得更貴，因為上面有明星和IP的版權(quán)，但一些商家把它做成盜版售賣，由于這些盜版手機殼和IP方版權(quán)方、明星沒有簽訂合作，賣得也就很便宜。
令人欣慰的是，目前品牌方以及電商平臺正在加大對盜版行為的打擊力度，盜版手機殼呈下降趨勢，正版手機殼逐漸成為市場的主流。隨著市場版權(quán)保護意識的加強，未來盜版的手機殼會越來越少。
研發(fā)原創(chuàng)IP，強調(diào)IP設(shè)計元素，或許是提高品牌價值和客單價的有效途徑之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有了IP加持，粉絲愿意花錢購買，手機殼的定價能達到普通手機殼的3倍左右。
目前玩殼工廠正在朝這一方向發(fā)展，與IP方合作，將IP方提供的圖片印刷制作在手機殼上，邀請設(shè)計師入駐，除了與IP方、設(shè)計師合作，玩殼工廠還在設(shè)計和創(chuàng)作自己的IP，用三條腿走路。但韓冰也強調(diào)，IP能不能火，火到什么程度，有很大運氣成分。
某種程度上，消費者不是不愿意買昂貴的手機殼，而是不愿意為低品質(zhì)的手機殼付更多錢，畢竟，在余薇淘寶店鋪里，有一些顧客手機殼的年消費額在幾千元以上。
余薇表示：“中國制造業(yè)在全球具有獨特和領(lǐng)先優(yōu)勢，完全具備生產(chǎn)高品質(zhì)手機殼的能力，現(xiàn)在缺乏的是對工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)的把控。中國品牌的物流成本很低，一旦品牌能做起來，定價可以比海外品牌更低，消費市場接受度肯定更高。”
當(dāng)手機殼這個傳統(tǒng)3C配件和年輕人、新消費掛上鉤時，也就有了消費升級的可能，未來這門生意仍然有著巨大的想象空間。
