隨著短視頻直播行業(yè)的迅猛發(fā)展,短視頻直播平臺的商業(yè)化生態(tài)正不斷完善,快手聯(lián)盟作為移動開發(fā)者短視頻商業(yè)生態(tài)聯(lián)盟,正在成為各行業(yè)撬動短視頻直播商業(yè)紅利的新杠桿。
1月4日,快手聯(lián)盟發(fā)布2022年度盤點(diǎn),以“結(jié)盟而贏,共赴新征程”為主題,從業(yè)務(wù)量級增長、預(yù)算及流量端創(chuàng)新突破、產(chǎn)品與策略升級、行業(yè)洞察等各方面,對過去一年快手聯(lián)盟的成就與動作進(jìn)行總結(jié)回顧,并攜手各合作方共同展望未來發(fā)展的新可能。
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華實豐茂:預(yù)算+流量雙端業(yè)務(wù)突破,平臺政策助力增長加速
2022年,面對艱難外部環(huán)境的考驗,快手聯(lián)盟逆風(fēng)前行,業(yè)務(wù)量級實現(xiàn)大幅增長。數(shù)據(jù)顯示,11月,快手聯(lián)盟覆蓋DAU突破8.5億,合作優(yōu)質(zhì)APP數(shù)量突破10萬,日均請求量超818億;對比2021年同期,日均曝光量、消耗、CPM三項數(shù)據(jù)增長均達(dá)到100%。
而從預(yù)算和流量兩端來看,快手聯(lián)盟均在2022年實現(xiàn)了新的突破和跨躍。在預(yù)算端,快手電商商家預(yù)算鏈路于3月全面打通,聯(lián)盟內(nèi)循環(huán)預(yù)算增長近700%,成為快手商業(yè)化增長的全新驅(qū)動力;10月,社交行業(yè)增勢突出,投放預(yù)算增長127%;綜合全年數(shù)據(jù),快手聯(lián)盟成為美團(tuán)神券節(jié)全網(wǎng)預(yù)算TOP跑量渠道。
在流量端,快手聯(lián)盟引入眾多新品牌流量,覆蓋廠商、工具、文娛、游戲等多個行業(yè)品類,多樣化流量生態(tài)進(jìn)一步升級;同時,順應(yīng)市場趨勢,快手聯(lián)盟推動請求實現(xiàn)全面bidding化,bidding請求量占比超過32%,助力開發(fā)者提升運(yùn)營和收益效率。
在“618”“雙11”等電商大促節(jié)點(diǎn)上,快手聯(lián)盟雙端增益尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示,618期間,電商廣告主預(yù)算比2022年年初上漲400%,開發(fā)者收益最高上漲180%,聯(lián)盟大盤上漲120%;雙11期間,廣告主和開發(fā)者更是借力平臺投放與變現(xiàn)策略及時調(diào)整作戰(zhàn)姿態(tài),抓住爆發(fā)機(jī)遇,創(chuàng)下收益新高峰,電商預(yù)算增長500%,后動期間開發(fā)者數(shù)量上漲242%,聯(lián)盟大盤上漲155%。
作為平臺方,快手聯(lián)盟持續(xù)為雙端提供穩(wěn)定扶持政策,助力合作伙伴實現(xiàn)加速增長,拓寬變現(xiàn)空間。投放上,快手聯(lián)盟繼續(xù)推進(jìn)年框合作獎勵和高返點(diǎn)比例政策,平均增長130%,部分行業(yè)增長200%;買量上,快手聯(lián)盟深化場景、優(yōu)質(zhì)流量供給、版本激勵、營銷節(jié)點(diǎn)助推等政策的實施落地,幫助開發(fā)者提升收益,最高漲幅達(dá)150%。
行穩(wěn)致遠(yuǎn):持續(xù)推動產(chǎn)品升級,積極開拓行業(yè)新未來
事實上,快手聯(lián)盟在2022年取得諸多很好的成績,離不開一步一個腳印的踏實建設(shè)。從2月到11月,快手聯(lián)盟持續(xù)推動產(chǎn)品上新和升級,鞏固和提升基礎(chǔ)服務(wù)能力。
在投放產(chǎn)品方面,上線產(chǎn)品覆蓋整體增長、用戶轉(zhuǎn)化、降本增效等投放訴求,從多方面提升廣告主投放效率?！白畲筠D(zhuǎn)化投放”幫助廣告主實現(xiàn)更快增長;“多渠道數(shù)據(jù)助攻模型”更高效、精準(zhǔn)地識別用戶,提升用戶轉(zhuǎn)化;“激活付費(fèi)雙出價”“激活后24h次日留存雙出價”“衍生關(guān)鍵行為優(yōu)化LTV0”“快手電商直播預(yù)約出價”“單商品廣告(SDPA)”等產(chǎn)品則兼顧跑量和轉(zhuǎn)化,幫助觸達(dá)更多目標(biāo)用戶;“ECPC策略”支持多種場景,能改善客戶的其他考核目標(biāo)效果,提升投放成效;升級的“調(diào)價策略”則提供了更穩(wěn)定的成本保障,降低轉(zhuǎn)化成本。
在變現(xiàn)產(chǎn)品方面,快手聯(lián)盟對廣告及短視頻直播內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行升級,日均廣告、視頻拉活、直播推廣消耗均顯著提升?！叭珗鼍熬彺婺芰推毓獠呗浴眱?yōu)化,提升廣告填充率與曝光率;“視頻場景拉活預(yù)算鏈路”升級,提升喚端廣告觸達(dá)率;支持“直播實時流片段投放”,通過站內(nèi)外直播內(nèi)容無縫銜接,提升直播推廣效果。同時,通過優(yōu)化“bidding全方位能力”,以及升級“流量識別和匹配策略”,流量利用效率也得到提升。
此外,快手聯(lián)盟還主動探索行業(yè)前沿趨勢,響應(yīng)市場最新訴求,聯(lián)合各行業(yè)伙伴尋找新的增長可能。在7月舉行的“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會上,快手聯(lián)盟與眾多聯(lián)盟開發(fā)者“云相會”,提出將持續(xù)發(fā)力內(nèi)外循環(huán)雙引擎,全方位助力合作伙伴加速成長和收益提升。
而在2022全年,快手聯(lián)盟深耕游戲、工具、文娛行業(yè),上半年重點(diǎn)挖掘探索行業(yè)新方向和產(chǎn)品新玩法,有針對性地產(chǎn)出行業(yè)變現(xiàn)或投放指南;下半年攜手TopOn打造“品類解讀系列沙龍”,與超500位開發(fā)者深度交流,針對行業(yè)痛點(diǎn)分享解決方案。
快手聯(lián)盟將繼續(xù)堅持“用溫暖擁抱商業(yè)”的初心,不斷夯實自身服務(wù)能力建設(shè),以穩(wěn)定、友好的政策賦能商業(yè)化增長,與萬千合作伙伴攜手同行,共建開放、共贏的短視頻商業(yè)新生態(tài)。
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