導(dǎo)語:發(fā)現(xiàn)可復(fù)制的中小商家增長方法論
(資料圖片僅供參考)
福建省南平市的茶葉、北京宋莊的書畫、江西景德鎮(zhèn)的瓷器……國慶期間,不同地域的中小商家與服務(wù)商,在國慶黃金周迎來了增長、納新與躍遷的超車機(jī)會。
據(jù)統(tǒng)計(jì),「抖音國慶好物季」期間,中小商家生意實(shí)現(xiàn)超目標(biāo)躍升:中小商家整體GMV超百億。此外,中小商家人群、商品、開播率均實(shí)現(xiàn)增長,平均開播時(shí)長環(huán)比提升將近40%,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場與中心場的雙增長。
國慶營銷節(jié)點(diǎn)、潛力中小商家與產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商,如何碰撞出具有增量價(jià)值的方法論?讓我們回到產(chǎn)業(yè)帶爆款頻出的「抖音國慶好物季」,復(fù)盤潛力中小商家的新生之路。
「國慶好物節(jié)」排位賽,打通潛力中小商家全域好生意
在國慶黃金周的假日經(jīng)濟(jì)熱潮中,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」為中小商家與服務(wù)商注入了生意新活力。
一方面,官方貨品補(bǔ)貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡,打造熱銷好物爆款;「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」連接起內(nèi)容場與中心場,打通全域興趣電商好生意。另一方面,專為服務(wù)商展開的新動銷商家、商家躍遷、增量結(jié)算GMV三大排位賽事,為服務(wù)商納新與躍遷提供了增長動力。
中小商家源頭好物,借助新鮮流量達(dá)成GMV百萬成就
1、源頭優(yōu)價(jià)好物,借助流量貨品策略起飛
從福建茶市、茶農(nóng)手中充滿茶香氣的茶葉,到以優(yōu)價(jià)皮草羊絨而聞名的海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶,地域好物正在中小商家的直播間、短視頻與商城店鋪中,喚醒更多興趣消費(fèi)。
在抖音商家「小鹿心選好茶」,“茶農(nóng)收購散茶”與“茶葉知識科普”成為茶葉售賣的附加亮點(diǎn)。通過直接還原茶市收購的煙火氣“砍價(jià)”場景,以及充分利用源頭市場的價(jià)格優(yōu)勢,「小鹿心選好茶」在國慶好物節(jié)期間帶動GMV躍升。
GMV破百萬、累積觀看14萬+的成績,這對輕奢高客直播間來說并非一件易事。來自海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶的商家「啊雙精奢」,通過粉絲標(biāo)簽,人群畫像定位,疊加巨量千川、巨量云圖等產(chǎn)品投放支持,實(shí)現(xiàn)了直播間貨盤優(yōu)化,成功擴(kuò)寬了購買區(qū)間和成交密度,借助賽道外獲取的新鮮流量成功起飛,實(shí)現(xiàn)了GMV的百萬成就。
同樣重視源頭貨品與優(yōu)價(jià)福利的「衣品同創(chuàng)-云妃秀旗艦店」,同樣總結(jié)出讓GMV突破百萬+的方法論:一是對粉絲群做及時(shí)觸達(dá),并利用活動預(yù)告、周年慶刺激推流;二是結(jié)合人群與消費(fèi)層級,科學(xué)布局貨盤;三是是增加內(nèi)衣、衣架等“小物件兒”福利品貨盤補(bǔ)充,將GMV推至半年來最高值。
與源頭工廠合作的「青長家具企業(yè)店」,因性價(jià)比優(yōu)勢與達(dá)人拓圈策略,驅(qū)動交易快速增長?！盖嚅L家具企業(yè)店」通過達(dá)人與貨品、人群的精準(zhǔn)匹配,實(shí)現(xiàn)單場GMV環(huán)比爆發(fā)式增長。
2、用好「開場」黃金段,接住首波直播間流量
直播間「開場」時(shí)段屬于黃金上漲期,是決定中小商家直播生意的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！皟?yōu)秀主播開場更有利于當(dāng)天的GMV拉升,開場主播必須要能接的住第一波流量”,主打“更適合國人的益生菌”的「華大營養(yǎng)BUFFPLUS」表示,開場一小時(shí)的轉(zhuǎn)化會對后續(xù)直播產(chǎn)生很大影響,需通過福袋、福利品來拉高停留和互動。通過對“黃金一小時(shí)”的把握,「華大營養(yǎng)BUFFPLUS」最終實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長40%+的高效轉(zhuǎn)化。
「FOEO惠聚齊勝專賣店」則將直播前20分鐘視為實(shí)現(xiàn)貨品打爆與秘籍成交的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。通過優(yōu)化開場排品、主播話術(shù)引導(dǎo),以及日常14小時(shí)、活動24小時(shí)的長時(shí)間直播,實(shí)現(xiàn)了交易增長與私域沉淀的多重目標(biāo)。
迎合陶瓷書畫茶盞生意,打造中小商家納新“引力圈”
“陶瓷之都”服務(wù)商借助大促玩法,讓線上流量持續(xù)澆灌傳統(tǒng)手工的技藝溫度。抖音國慶好物季期間,「景德鎮(zhèn)陶溪川產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有限公司」的亮眼成績這主要得益于抖音電商全域經(jīng)營模式:借助于種草視頻對直播間的引流作用,以及對補(bǔ)貼、排位賽、話題短視頻的提前預(yù)告,服務(wù)商產(chǎn)生的“引力圈”迅速吸納中小商家加入,形成了正循環(huán)的集聚效應(yīng)。
在藝術(shù)氣息濃厚的「宋莊書畫抖音電商直播基地」,服務(wù)商「北京聚小仙文化傳媒有限公司」通過“云畫展”的方式,達(dá)成納新商家40+等多重增量。通過線上藝術(shù)家專場、明星直播、巨量千川精準(zhǔn)扶持、福利款引流款加持,服務(wù)商幫助中小商家將書畫審美與直播轉(zhuǎn)化相聯(lián)系,也讓藝術(shù)借助抖音電商走進(jìn)千家萬戶。
“互聯(lián)網(wǎng)+茶盞”碰撞出火熱的交易與納新動力。在福建省南平市,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」在抖音國慶好物季期間,商家招新數(shù)量達(dá)40+,其納新方法論圍繞茶葉、陶瓷基地服務(wù)商產(chǎn)品源頭王牌直播間,以及專屬寵粉節(jié),生日會,會員日等亮點(diǎn)活動展開,依靠開播時(shí)長拉長、組合爆款策略、巨量千川計(jì)劃調(diào)整、售后服務(wù)以及拉新轉(zhuǎn)化等手段,成功吸引中小商家加入。
在納新外,「福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司」還開拓出一條助力商家躍遷的高效捷徑。借助于產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設(shè),以及品牌直播間直播、工廠直播、產(chǎn)品庫溯源直播等多場景直播,商家成功吸引海量興趣用戶關(guān)注,疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步為生意加熱,實(shí)現(xiàn)GMV突破千萬。
在抖音電商,越來越多潛力中小商家與服務(wù)商找到了生意增長之道。從節(jié)點(diǎn)營銷排位賽,到中心場與內(nèi)容場全域玩法,再到為服務(wù)商的專項(xiàng)扶持,抖音電商將發(fā)揮產(chǎn)品能力與數(shù)字化優(yōu)勢,促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)帶好物實(shí)力出圈,帶動更多潛力中小商家創(chuàng)富增收。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載自其他媒體企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。您若對稿件處理有任何疑問或質(zhì)疑，請即與我們聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理。
郵箱：contactus@stockstar.com 處理時(shí)間：9:00—17:00。
