近日,土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2022家裝消費(fèi)趨勢報(bào)告》,解析家裝消費(fèi)及潮流趨勢。2022年上半年,全屋定制業(yè)務(wù)迅速下沉,三四線城市需求旺盛,“消費(fèi)逆襲”“新崛起的消費(fèi)力量”成為小鎮(zhèn)青年的時(shí)尚標(biāo)簽。
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《騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書》顯示,家居家裝的主力人群主要居住在三線以下城市,占比超48%。據(jù)蘇寧易購發(fā)布《2021小鎮(zhèn)青年消費(fèi)圖鑒》,2021年縣鄉(xiāng)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放,高端家電家居品牌和單品持續(xù)走俏。
在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推進(jìn)下,縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場加速提質(zhì)擴(kuò)容。國家統(tǒng)計(jì)局《2021年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,占我國消費(fèi)市場總體38%的鄉(xiāng)村市場,消費(fèi)品零售額達(dá)到59265億元,增長12.1%。小鎮(zhèn)青年成為消費(fèi)升級(jí)新主力,個(gè)性化體驗(yàn)型消費(fèi)成為新趨勢。
小鎮(zhèn)青年崛起,或成家居消費(fèi)主力軍
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),中國下沉市場人口總量超10億;鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、縣域經(jīng)濟(jì)等一系列政策的推動(dòng),讓小鎮(zhèn)的消費(fèi)不斷向上生長,小鎮(zhèn)青年正是這股消費(fèi)藍(lán)圖中的主力大軍。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,我國小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人,是一二線城市青年的3倍以上,消費(fèi)潛力和爆發(fā)空間充足。
根據(jù)長尾理論,最佳商機(jī)不是服務(wù)那些身處頭部地位的高凈值消費(fèi)者,而是那些占人口總規(guī)模比例極大、相對普通、收入一般、能夠帶來巨大流量的人群。商業(yè)嗅覺找到了走到舞臺(tái)中央的小鎮(zhèn)青年群體。在消費(fèi)過程中,80、90后普遍更加注重品質(zhì)與服務(wù),追求個(gè)性化、新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗(yàn)式消費(fèi),由此引爆了小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費(fèi)市場,并且這種趨勢已蔓延到家居家裝領(lǐng)域。
據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,在京東家裝節(jié)中,三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達(dá)57%,三線及三線以下城市中的用戶已經(jīng)達(dá)到同期的兩倍。小鎮(zhèn)青年正在成為家居消費(fèi)的主力軍。
市場下沉,家居企業(yè)布局紛紛拓展
在過去的一年,中國家居市場多因素交織錯(cuò)綜復(fù)雜,家居行業(yè)也隨之發(fā)生新變化。2021年12月8日,國家發(fā)改委提出“家具家裝下鄉(xiāng)”,將推動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)梯次升級(jí),“鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng),實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)”。這一政策的推出更加劇了下沉市場全屋定制需求的增長。
受上游房地產(chǎn)市場影響,家居行業(yè)逐漸從增量市場競爭過渡到存量市場競爭。過去家居企業(yè)以營銷為抓手,增長靠搶占渠道、廣招經(jīng)銷商。而在存量市場時(shí)代,總量增長轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長,競爭邏輯也發(fā)生了改變,誰更能抓住消費(fèi)者的需求就更能贏得市場,從競爭對手手中搶到更多市場份額。
從各個(gè)上市企業(yè)的年中報(bào)也能看出,“渠道下沉”已然成為家居企業(yè)下半年的布局方向,紅星美凱龍、歐派、尚品宅配等頭部品牌都在年中報(bào)中明確表示,未來仍將繼續(xù)側(cè)重于在一、二線城市的核心區(qū)域布局,同時(shí)在三、四線及其他城市拓展。
定制化智能化成為小鎮(zhèn)青年消費(fèi)新標(biāo)簽
定制家居、智能家居不只是一、二線城市的專屬,目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據(jù)CBNData(第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心)發(fā)布的《2021智慧定制家居趨勢報(bào)告》,近年中國智慧定制家居市場交易規(guī)模逐年上漲,下沉市場對定制家居和智慧家居的需求出現(xiàn)顯著增長,定制化智能化需求已經(jīng)從嘗鮮期進(jìn)入早期大眾市場。
隨著智能家居的普及落地和成本的下降,智能家居的目標(biāo)消費(fèi)群體從“土豪”向“中產(chǎn)”偏移,在人口規(guī)模超10億的下沉市場(三線以下的城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)),中國家庭也正在經(jīng)歷一場智能化升級(jí)的變革。
不同于一二線城市,由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活習(xí)慣、消費(fèi)理念等差異,下沉市場也孕育出一批“新理性”的消費(fèi)者。由于生活節(jié)奏、房貸壓力相對輕松,他們相對呈現(xiàn)出一種“有錢有閑”的生活狀態(tài),對“個(gè)性化、定制化、智能化”的家居需求日益旺盛。
南興股份,助力定制家居企業(yè)加速智能化升級(jí)
《中國智能家居生態(tài)發(fā)展白皮書》中提到,自2020年智能家居進(jìn)入3.0時(shí)代,開啟“以用戶需求為中心”的定制智能時(shí)代。搶占下沉市場,打造符合“小鎮(zhèn)青年”群體喜好的個(gè)性化定制產(chǎn)品是核心競爭力。
據(jù)了解,作為家居產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié),板式家具機(jī)械頭部企業(yè)南興裝備股份有限公司(A股名稱:南興股份,股票代碼:002757.SZ),自1996年成立以來,長期致力于板式家具生產(chǎn)成套設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,提供高品質(zhì)、全系列的生產(chǎn)設(shè)備和整體解決方案。
近年來,南興股份重點(diǎn)加強(qiáng)高端數(shù)控板式家具裝備開發(fā),持續(xù)更新升級(jí)智能化生產(chǎn)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)柔性化、高質(zhì)量、低能耗的“制造”。
針對定制企業(yè)當(dāng)下的問題,南興股份以軟件系統(tǒng)和配套的柔性化加工設(shè)備為支撐,以客戶的需求為中心,打造整體性系統(tǒng)化解決方案,為客戶提供“一站式”的服務(wù)。在行業(yè)中率先推出的智能封邊機(jī),智能開料工作站,柔性封邊連線,智能鉆孔工作站以及家居工業(yè)4.0智能生產(chǎn)線等產(chǎn)品,獲得包括索菲亞、尚品宅配、金牌、皮阿諾、兔寶寶、曲美在內(nèi)的眾多知名家居企業(yè)的青睞。
在信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的加持下,智能制造無疑顛覆了家居行業(yè)傳統(tǒng)的制造模式,為中國定制家居行業(yè)帶來了先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線,讓生產(chǎn)更具彈性,從而為企業(yè)降低成本、減少出錯(cuò)率、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)值、縮短生產(chǎn)周期。
其中,南興股份在家居行業(yè)的智能制造階段扮演著重要的角色:為企業(yè)提供全屋定制家居智能工廠全套解決方案,最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)+軟件+機(jī)械設(shè)備的價(jià)值,助力家居企業(yè)構(gòu)建競爭壁壘,搶占下沉市場。
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