在大環(huán)境不理想的情況下，汾酒逆勢實現了高增長。
8月25日晚，山西汾酒(600809.SH)披露2022年半年度報告，報告期內公司實現營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。
優(yōu)異的成績單背后是汾酒戰(zhàn)略部署的正確性，2022年，面對激烈的市場競爭和多點爆發(fā)的疫情，汾酒以復興總綱領為指引，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調，高效統(tǒng)籌疫情防控和生產經營，調動了廣大業(yè)務人員和經銷商的積極性，產品結構持續(xù)優(yōu)化，切實提升了汾酒的品牌影響力。
高風險環(huán)境下走出穩(wěn)步伐
上半年對于任何一家公司都是艱難的，尤其是白酒行業(yè)與宏觀經濟緊密關聯，容易受到消費品市場波動影響。再加上，國內新冠疫情出現反復，不斷沖擊國內經濟的發(fā)展。高粱、大麥、豌豆作為生產主要原材料，原材料價格波動，將對公 司生產成本產生直接影響。
內外環(huán)境逼仄的情況下，汾酒氣定神閑，走出了穩(wěn)步伐。
面對經濟大環(huán)境，汾酒身居山西，心系全國，緊密關注市場動態(tài)，做優(yōu)做強公司主業(yè)，不斷加強品牌文化建設，提升自身競爭力。
面對新冠疫情風險，汾酒多措并舉、科學防控疫情，將疫情對公司經營造成的不利影響降至最低。
在終端建設上，汾酒針對受疫情影響較大的區(qū)域市場，及時調整地堆、專柜、陳列等促銷方案核銷要求，提前部署市場產品供應方案，確保了疫情影響下汾酒在市場上的正常供應。擁抱互聯網，持續(xù)拓展電商渠道，京東汾酒官方旗艦店累計銷售保持白酒品牌旗艦店領先，天貓汾酒官方 旗艦店累計銷售排名行業(yè)前三，電商渠道實現穩(wěn)步增長。
面對原材料成本上升風險，汾酒持續(xù)強化產業(yè)鏈管理，提前預判產品材料需求，主動應對價格上漲挑戰(zhàn)，積極穩(wěn)定供應關系，平衡供需矛盾，維護了生產秩序穩(wěn)定，上半年公司成品酒產量累計達 9.37 萬千升。
不僅如此，在動蕩的環(huán)境下，更要修煉內功，對于汾酒而言，高品質的原酒就是最大的資產。上半年，持續(xù)提升原酒產量和儲量，穩(wěn)步推進“汾酒 2030 技改原酒產儲能擴建項目(一期)”等重點工程項目建設，充分挖掘清香型白酒產區(qū)優(yōu)勢，滿足公司高質量發(fā)展的需要。不斷健全產品質量管理體系，加大從田間到餐桌全過程全環(huán)節(jié)的管控力度，為之后的高質量發(fā)展提供品質保障。
定格高端化 深化全國化
隨著汾酒人的努力，汾酒已經擺脫了清香就是低端的標簽，反而引領了一個全新的高質量的清香時代。
2022年上半年，汾酒在產品策略上堅持“抓兩頭帶中間”，通過“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點保量”四位一體，青花品牌勢能延續(xù)向上趨勢，產品結構持續(xù)優(yōu)化。上半年汾酒系列產品實現營業(yè)收入142億元，同比增長近3成，而其中青花系列產品實現收入61億元，同比增長56%，增長質量進一步提升。
高端化給汾酒的增長強勁動力，從財報看到，就是在青花系列的帶動下，上半年汾酒的凈利潤已經逼近去年全年。
不僅如此，竹葉青酒由于不斷積蓄發(fā)展動能，積極開展圈層營銷，產品結構加速升級，青享中高端系列產品實現穩(wěn)步增長。杏花村酒不斷優(yōu)化經銷商結構，進一步夯實市場發(fā)展基礎，終端基礎建設質量、精細化管理水平持續(xù)提升。
據汾酒方面表示，眾多清香型白酒愛好者的“口糧酒”——玻汾，其高性價比的特征深入人心，在山西、山東、河南、內蒙古等市場都有不俗表現。2021年，汾酒投入市場的玻汾數量約為1400萬箱，合計約1.7億瓶，且長期處于供不應求的狀態(tài)。2022年上半年，玻汾同樣取得喜人的增長。8月6日，汾酒順勢推出獻禮版玻汾，搶奪百元價格帶的升級機會。
這樣的產品布局贏得了市場和券商的點贊。興業(yè)證券研報顯示，7月以來，汾酒銷售回款保持強勢，產品結構維持年初目標，復興版在上半年控量基礎上，第三季度發(fā)貨節(jié)奏有所加快，并加大品鑒培育及企業(yè)團購開拓力度，積極營造高端動銷氛圍。伴隨中秋備貨節(jié)奏明朗，預計汾酒第三季度收入將出現30%以上增長，利潤彈性亦有明顯提振。
夯實內功，方可向外突破，上半年在其他酒企市場士氣低落的情況下，汾酒迎難之上，全國化進展順利。
上半年，汾酒堅持“1357+10”全國化市場布局，聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”，加大資源投入，深化渠道布局，創(chuàng)新管理模式，市場結構進一步優(yōu)化。持續(xù)推動江、浙、滬、皖、 粵等市場的科學發(fā)展路徑，實現了長江以南市場的穩(wěn)步突破。
財報顯示，2022上半年，汾酒省內市場與省外市場分別實現營業(yè)收入56.34億元與95.92億元，同比分別增長19.42%與31.51%;其中在疫情影響最明顯的第二季度單季，汾酒的省內和省外市場分別實現營業(yè)收入17.80億元與29.65億元。截至6月底，汾酒擁有國內經銷商數量3648家，較年初增加124家，環(huán)比一季度末增加31家。
管理提效 給汾酒復興注入強心劑
這份財報的表象是產品結構升級、全國化發(fā)展以及汾酒抗風險的能力，但背后則是管理團隊的戰(zhàn)略制定和汾酒人有韌性地執(zhí)行。
隨著汾酒深入貫徹落實黨中央、國務院《國企改革三年行動方案 (2020-2022 年)》的重大決策部署，結合公司改革發(fā)展實際，積極推動國企改革三年行動各項任務落實落細，制定《董事會向經理層授權管理辦法》，規(guī)范公司董事會授權管理行為，促進經理層依法行權履職，完善了公司現代企業(yè)制度，提高了經營決策效率。分子公司董事會應建盡建，突出標準化、規(guī)范化要求，著力構建“權責法定、權責透明、協調運轉、有效制衡”的治理結構，董事會建設質量不斷提升。
汾酒制定深化改革提質增效專項行動方案和四項清單，并將相關改革任務分解細化至公司 2022 年改革重點工作中，在汾酒的構想中，預計“十四五”末，公司將進軍白酒行業(yè)第一陣營，實現“三分天下有其一”的宏偉目標。完成一個個小目標，汾酒復興的大目標則能完成。
東吳證券研報提出，國企改革試點后激發(fā)汾酒復興加速度，目前汾酒品牌已立，在持續(xù)重新釋放，產品已立，在持續(xù)打造高度，省內已立，在持續(xù)省外攻城發(fā)展。
仔細去觀察汾酒，就會發(fā)現汾酒不僅擺脫了舊日標簽，更是和潮流的數字化緊密相連。上半年，汾酒持續(xù)深化數字數據化管理，著力開展“智慧汾酒”數字化轉型工作，圍繞移動協同辦公、人力資源系統(tǒng)、主數據治理、大數據平臺等系統(tǒng)推動管理信息化、營銷數字化、供應鏈網絡化，進一步推動管理變革，流程優(yōu)化。
山西當重新看待汾酒，這是一家有目標、敢作為、韌性強的精銳部隊，中國當重新看待汾酒，這是一家高端清香型酒企，扛起清香時代大旗，世界當重新看待汾酒，這是中國清香文化的集中代表，世界清香看汾酒。隨著汾酒全面復興的推進，“大清香時代”即將到來。
關鍵詞： 高風險環(huán)境 穩(wěn)健步伐 逆勢增長 汾酒經營策略
