這個(gè)國慶黃金周,抖音電商為活躍于平臺(tái)的萬千中小商家注入了生意新活力。
當(dāng)抖音電商進(jìn)入全域興趣電商發(fā)展新階段,越來越多中小商家也在短視頻與直播外,將目光對(duì)準(zhǔn)了搜索與商城,希望在平臺(tái)的扶持下,將內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)相結(jié)合,幫助解決爆款少、增量小、轉(zhuǎn)化難等問題。
作為以國慶節(jié)點(diǎn)為主題的趨勢(shì)營銷活動(dòng),「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」燃起了人們對(duì)興趣好物的關(guān)注,黃金周的消費(fèi)之火,催熱了各行各業(yè)中小商家的生意。為助力更多潛力商家做好抖音電商生意,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」將「內(nèi)容場(chǎng)」和「商城場(chǎng)」相結(jié)合,為中小商家與服務(wù)商提供了多種激勵(lì)方式:
(相關(guān)資料圖)
? 官方貨品補(bǔ)貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡,將著力挖掘秋季熱銷好物,打造爆款;
? 「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」,將內(nèi)容流量導(dǎo)流到與商城中心場(chǎng),為中小商家全域生意加熱;
? 新動(dòng)銷商家、商家躍遷、增量結(jié)算GMV三大排位賽事,將夯實(shí)服務(wù)商根基,讓中小商家發(fā)展“枝繁葉茂”。
PART 1
官方流量與貨品補(bǔ)貼,
打造中小商家“爆款制造機(jī)”
國慶黃金周稱得上是典型的“假日經(jīng)濟(jì)”,閑暇的時(shí)間讓用戶有時(shí)間、有心情去瀏覽內(nèi)容,并按照興趣所向進(jìn)行消費(fèi)。但千篇一律的頻繁營銷,難免讓用戶感到“大促疲勞”,此時(shí)“選好貨”成為密集營銷期最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段之一,尤其是在秋季煥新的剛需節(jié)點(diǎn),出游、宅家、禮贈(zèng)等主動(dòng)消費(fèi)需求旺盛,打動(dòng)用戶的好物往往能帶來高于平時(shí)的GMV。
為了幫助中小商家打造“爆款制造機(jī)”,抖音電商針對(duì)服飾鞋包、消費(fèi)電子家居生活、美妝個(gè)護(hù)家清、親子生活、食品健康、珠寶潮奢6大行業(yè)推出專屬貨補(bǔ)政策,由官方對(duì)定向選品進(jìn)行補(bǔ)貼,加快“爆品的誕生”?；顒?dòng)期間,不同行業(yè)重點(diǎn)品類主推商品,都可以享受到平臺(tái)支持的專屬營銷玩法與貨品補(bǔ)貼,其中「新人券」與「滿減券」兩大貨品補(bǔ)貼將由平臺(tái)出資。
為更直接地刺激商城生意場(chǎng),「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」還面向6大行業(yè)賽道潛力商家,推出了「商城綜合排位賽」活動(dòng)?；顒?dòng)排名將通過抖音商城增量結(jié)算GMV得出,各行業(yè)Top 200商家將獲得最高3000元隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)。
此外,大家熟悉的「Big day」也將如期而至,平臺(tái)將在10月6日開啟「Big day」狂歡,為參與商家提供商城首頁、直播精選、開屏等重磅資源,幫助商家用小成本撬動(dòng)大生意。在統(tǒng)一的「Big day」外,各行業(yè)還將輪次開啟專屬營銷日,幫助商家按照專屬行業(yè)日,有的放矢安排營銷節(jié)奏,延長大促整體熱度。
part 2
「內(nèi)容場(chǎng)」結(jié)合「商城場(chǎng)」,
為全域生意加熱
今年以來,抖音電商圍繞做全域下了很大功夫。全域興趣電商既包括了興趣的激發(fā),也包括了興趣的承接,既包括了在內(nèi)容推薦場(chǎng)景里的貨找人,也覆蓋了用戶主動(dòng)場(chǎng)景里的人找貨。但是從內(nèi)容到商城中間,還隔著轉(zhuǎn)化、搜索與復(fù)購的復(fù)雜的連鎖動(dòng)作,怎么讓“看到內(nèi)容”的用戶變?yōu)椤百I了東西”并且想“再次購買”的店鋪粉絲,成為中小商家們?cè)诙兑糇鼋?jīng)營的關(guān)鍵。
為幫助商家更好地適應(yīng)全域經(jīng)營,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」首次將「內(nèi)容場(chǎng)」和「商城場(chǎng)」相結(jié)合,連接起短視頻、直播內(nèi)容與抖音商城,拓展從“好內(nèi)容”到“高GMV”的交易鏈路。兩大場(chǎng)域的結(jié)合直接激發(fā)了國慶黃金周生意,同時(shí)還為中小商家提供了一個(gè)難得的“練兵”機(jī)會(huì),為雙十一大促提前排兵布陣。
兩大場(chǎng)域的結(jié)合主要通過短視頻與直播導(dǎo)流實(shí)現(xiàn):「短視頻引流商城」將邀約參與貨補(bǔ)玩法的中小商家創(chuàng)作#抖音國慶好物季 #秋日必備好貨 熱點(diǎn)話題短視頻,并在評(píng)論區(qū)置頂商城落地頁跳轉(zhuǎn)鏈接,引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)商城后購買商品、關(guān)注店鋪。為激勵(lì)商家創(chuàng)作,平臺(tái)將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的引流商家給予DOU+加熱權(quán)益,優(yōu)選6條短視頻置頂在話題頁面內(nèi),獲得高曝光機(jī)會(huì)。
在短視頻之外,「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」則圍繞內(nèi)容場(chǎng),發(fā)揮了潛力直播間的導(dǎo)流作用?！笣摿π滦侵辈ラg」活動(dòng)期間,官方將對(duì)中小商家/服務(wù)商直播導(dǎo)流提供實(shí)時(shí)投流支持,深挖新流量為商城生意加熱?！干碳掖虬褓悺构卜譃殚_播時(shí)長任務(wù)賽、增量支付GMV排位賽、全量支付GMV排位賽、短視頻排位賽等多條賽道,覆蓋美妝個(gè)護(hù)、親子、服飾、食品多個(gè)品類,將為表現(xiàn)優(yōu)異的TOP1商家最高提供10000元小店隨心推券或千川消返紅包。
PART 3
讓中小商家生意“枝繁葉茂”,
服務(wù)商激勵(lì)排位賽即將打響
在生意起步、躍升的關(guān)鍵階段,服務(wù)商是中小商家的有力后盾。在中小商家外,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」還將目光投向了商家背后的服務(wù)商?；顒?dòng)將通過“排位賽”的形式,從不同維度夯固服務(wù)根基,讓中小商家生意“枝繁葉茂”。
? 「新動(dòng)銷商家排位賽」將激勵(lì)服務(wù)商與更多中小商家開啟合作,幫助小白新手產(chǎn)生收益,最終將按照服務(wù)商新綁定且有動(dòng)銷的中小商家數(shù)量進(jìn)行排名。
? 「商家躍遷排位賽」將激勵(lì)服務(wù)商幫助中小商家實(shí)現(xiàn)階段成長、生意躍遷,最終將按照服務(wù)商已綁定的中小商家中產(chǎn)生躍遷的商家數(shù)量進(jìn)行排名。
? 「增量結(jié)算GMV排位賽」將激勵(lì)服務(wù)商幫助中小商家在既定模式下,通過開拓增量實(shí)現(xiàn)新一輪進(jìn)化,最終將按照服務(wù)商所有綁定中小商家所產(chǎn)生的增量結(jié)算GMV進(jìn)行排名。
以上排位賽,各行業(yè)Top10的服務(wù)商都將獲得隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)。
如今,抖音電商已成為品牌、商家和達(dá)人錨定未來長效經(jīng)營之路的重要渠道之一。依托抖音電商全域經(jīng)營模式,更多行業(yè)的中小商家有機(jī)會(huì)從流量之海中獲得自身經(jīng)營的源頭活水,并在內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)的結(jié)合中,發(fā)現(xiàn)此前未被開掘的生意增量。
早在抖音921好物節(jié)期間,中小商家便已展現(xiàn)出對(duì)中心場(chǎng)經(jīng)營的資源傾斜與關(guān)注,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」又在此前實(shí)踐經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為中小商家?guī)砀采w全域、連結(jié)各方的扶持與激勵(lì)活動(dòng),有望帶領(lǐng)日漸活躍的中小商家“乘風(fēng)而上”,收獲更長期、更豐碩的生意果實(shí)。
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