仍在拉扯，尚未達(dá)成一致
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作者丨閆學(xué)功
封面來(lái)源丨攝圖網(wǎng)
一筆數(shù)百億元規(guī)模、有可能改變中國(guó)零售行業(yè)格局的并購(gòu)案，正在北京亦莊的京東總部悄然進(jìn)行。
雪豹財(cái)經(jīng)社獨(dú)家獲悉，京東近期正與永輝接洽收購(gòu)事宜，雙方進(jìn)行了至少一輪初步溝通，暫未達(dá)成一致。
目前，京東傾向于全資收購(gòu)，且表現(xiàn)得較為強(qiáng)勢(shì)，目的是得到永輝的實(shí)際控制權(quán)。知情人士稱，要想將永輝的千家線下門店和生鮮供應(yīng)鏈完整地融入京東體系，只有全資收購(gòu)才能做到。
永輝創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張軒松更傾向于接受京東的純財(cái)務(wù)投資，不想將自己20多年的心血完全交予他人。
2021年和2022年，永輝累計(jì)虧損超67億元，股價(jià)也長(zhǎng)期在3.5元低位徘徊，較高點(diǎn)跌去了約70%。目前，永輝已收縮戰(zhàn)線、回歸主業(yè)，以更輕的方式拓展線上渠道，自營(yíng)到家業(yè)務(wù)“永輝生活”去年實(shí)現(xiàn)銷售額88億元，同比增長(zhǎng)24%，占比9.77%。
從2019年開始，永輝旗下的新零售品牌“超級(jí)物種”入不敷出，陷入關(guān)店潮，此前開設(shè)的88家門店近乎絕跡。同一年，張軒松計(jì)劃要開1000家門店的社區(qū)生鮮品牌“永輝mini”進(jìn)展也不順利，當(dāng)年新開573家，到2021年底僅存33家。
知情人士告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，永輝旗下專注B2B供應(yīng)鏈的新項(xiàng)目彩食鮮，是其與京東“拉鋸談判”的最大底牌。
彩食鮮2017年成立，拿到了高瓴、紅杉、騰訊等知名機(jī)構(gòu)投資，預(yù)計(jì)將于明年沖擊上市，估值在10億美元以上。永輝持有約1/3的彩食鮮股份，一旦后者成功上市，將部分緩解永輝的財(cái)務(wù)壓力。
始終對(duì)新零售保持濃厚興趣的京東，近年來(lái)與永輝關(guān)系密切。
2015年，京東斥資46億元收購(gòu)永輝10%的股份，雙方稱要加強(qiáng)在O2O方面的合作。永輝2023年Q1財(cái)報(bào)顯示，京東及其旗下宿遷涵邦投資公司共持有13.38%的股份，超過(guò)了創(chuàng)始人張軒松（8.72%）和張軒寧（8.2%），是公司的第二大股東。京東CEO許冉擔(dān)任永輝的非獨(dú)立董事。
2022年618期間，京東宣布與永輝超市達(dá)成深度合作，基于京東自營(yíng)小時(shí)購(gòu)等優(yōu)勢(shì)渠道，共同發(fā)力同城零售業(yè)務(wù)。彼時(shí)，接入京東渠道的永輝門店數(shù)量已超過(guò)600家。
不過(guò)，一位永輝前員工告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，雖然京東已是永輝大股東之一，雙方也就供應(yīng)鏈等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，但實(shí)際上合作仍停留在表面，永輝將供應(yīng)鏈牢牢攥在自己手里，只是把京東當(dāng)作出貨渠道之一。
雖然經(jīng)歷了線下生鮮超市7FRESH和社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目京喜拼拼的接連失利，但京東從未放棄對(duì)新零售的布局。
今年6月，京東新設(shè)一級(jí)部門攻堅(jiān)線下零售，致力于打通線上線下。劉強(qiáng)東在一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)上提出，“要通過(guò)創(chuàng)新形式的門店驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”。（詳見(jiàn)雪豹財(cái)經(jīng)社《京東新設(shè)一級(jí)部門攻堅(jiān)線下零售》）
有媒體報(bào)道稱，京東的創(chuàng)新零售部正在嘗試前置倉(cāng)項(xiàng)目，北京已有兩個(gè)倉(cāng)開始運(yùn)營(yíng)，還有6個(gè)正在籌建中。一度被縮減殆盡的京喜拼拼也在并入創(chuàng)新零售部后煥發(fā)新生，7月27日更名為京東拼拼。
一名京東內(nèi)部人士告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，創(chuàng)新零售部主要是尋找京東零售外的業(yè)務(wù)增量，目前還在探索期，但已有了大致方向。一是要有打通線上線下的能力，并對(duì)接好京東的數(shù)據(jù)和流量。二是要有履約配送的能力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍是重點(diǎn)項(xiàng)目之一。三是未來(lái)創(chuàng)新零售部絕不只是“賣菜”，可能會(huì)成為一個(gè)更加綜合的賣場(chǎng)。
若想實(shí)現(xiàn)上述宏大的設(shè)想，完善的供應(yīng)鏈、在全國(guó)范圍內(nèi)輻射盡可能多社區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)門店，以及能更好地接入京東數(shù)據(jù)的平臺(tái)缺一不可。而京東想要的，恰好是永輝擁有的。
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