近日,亞朵「新浪潮聯(lián)盟」品牌合作計劃正式發(fā)布。此次,亞朵聯(lián)合潮汐、永璞、卡士、看理想等盟友,為會員帶來出行、健康、潮流、人文、生活便利等多場景的優(yōu)質(zhì)權(quán)益和品質(zhì)生活體驗。這也是繼今年6月A-Card會員體系發(fā)布后,亞朵跳出酒店場景的新權(quán)益與會員體驗的再度升級。
分析人士指出,作為“體驗派”的代表,亞朵率先打破了傳統(tǒng)酒店會員權(quán)益兌換住宿優(yōu)惠、酒店內(nèi)餐飲等其他服務(wù)的局限,將會員的生活場景延伸至酒店外,通過打造“新浪潮聯(lián)盟”,有望推動酒店業(yè)從“中國服務(wù)”進(jìn)入“中國體驗”時代。
(資料圖)
錨定“中國體驗”,鏈接多元場景
亞朵「新浪潮聯(lián)盟」,集結(jié)諸多新勢力品牌,為彼此的會員和用戶帶來了更多樣的場景和更豐富的體驗。就亞朵用戶而言,在酒店內(nèi)和酒店場景外,均可以享受聯(lián)盟品牌的賦予的特定權(quán)益,并參加特定的線下活動。這與亞朵一直以來用心打磨產(chǎn)品和體驗的理念不謀而合。
分析人士表示,相似的品牌定位、高度重合的消費(fèi)群體以及相通的品牌理念,促使這些新銳品牌走到了一起。在品牌定位層面,無論是亞朵,還是潮汐、蔚來、永璞、卡士及看理想,都是各領(lǐng)域內(nèi)的勢能品牌。
據(jù)悉,12月20日-12月31日期間,亞朵會員可專享潮汐Plus會員權(quán)益,體驗潮汐專業(yè)的身心健康內(nèi)容和服務(wù),隨時隨地,放松身心。亞朵會員入住部分亞朵酒店時,還可在亞朵小程序或APP上輕松購選Aplus服務(wù)-亞朵X潮汐「夢旅行」深睡體驗包。同時,亞朵會員還可專享蔚來中心Club體驗,NIO House飲品、專屬試駕禮及購車禮;月月尊享永璞咖啡及商城折扣券/兌換券;卡士微商城無門檻大額立減券;看理想APP限時暢聽卡等多重權(quán)益。
值得一提的是,亞朵還將與上述五大勢能品牌在2023年發(fā)起多項會員活動。譬如,亞朵將聯(lián)合潮汐發(fā)起線下冥想練習(xí)、頌缽體驗等會員活動。亞朵部分酒店將在2023年上線蔚來充電樁服務(wù),并攜手發(fā)起聯(lián)合會員精選路線、出游活動。
凝聚新勢力,共造新浪潮
事實(shí)上,這也并非亞朵會員權(quán)益首次“出圈”。資料顯示,亞朵會員權(quán)益體系此前已不斷跨界新行業(yè)、開拓新權(quán)益,覆蓋單向空間、UCCA、力波啤酒、拉面說、倍輕松、高德打車、曹操出行等眾多品牌,讓用戶享受更多的權(quán)益。
業(yè)內(nèi)人士指出,一般而言,酒店經(jīng)營有兩個流派,一個是成本派,一個是體驗派。亞朵是堅定的“體驗派”,通過將酒店打造成豐富生活方式的門戶,讓其成為消費(fèi)者愿意主動選擇的酒店。
以品質(zhì)生活方式為抓手,亞朵善用平臺資源來運(yùn)營好用戶資產(chǎn),形成從營到銷,再到復(fù)購的閉環(huán)鏈路。亞朵「新浪潮聯(lián)盟」,攜手勢能品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)跨界,引發(fā)泛圈層傳播、社交裂變,吸引更多品質(zhì)生活愛好者在選擇住宿時將亞朵作為優(yōu)選項。同時,對會員權(quán)益場景的解鎖,讓用戶享受到更多生活場景優(yōu)惠與便利,形成復(fù)購與品牌忠誠。根據(jù)亞朵招數(shù)披露數(shù)據(jù),截至2022年6月30日,注冊會員數(shù)量達(dá)到3200萬人,2016年至2021年的CAGR為48.7%。2021年,A-Card會員的復(fù)購率也上升至52.8%。
也正是得益于秉承“從經(jīng)營房間升級為經(jīng)營人群”理念,亞朵近年來實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。亞朵招股書顯示,2019-2021年,亞朵分別實(shí)現(xiàn)營收15.67億元、15.67億元、21.48億元;凈利潤為0.61億元、0.38億元、1.40億元。2022年前三季度,亞朵營收、凈利潤呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大增長態(tài)勢。今年前九個月,亞朵實(shí)現(xiàn)營收16.37億元,較上年同期增長5.23%;凈利潤達(dá)1.79億元,同比增長58.42%。其中,2022年Q3亞朵的凈利潤為1.11億元,凈利率達(dá)16.6%,創(chuàng)下歷史新高。
隨著疫情管控不斷優(yōu)化,文旅酒店行業(yè)有望快速復(fù)蘇。中國旅游研究院產(chǎn)業(yè)所所長楊宏浩指出,如今疫情防控形勢也已經(jīng)明朗,旅游和住宿的剛性需求仍在,短期的不利因素必將轉(zhuǎn)化為長期的有利因素,未來一段時期住宿業(yè)必將迎來快速復(fù)蘇,駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展階段。在過去三年逆勢增長的亞朵,面對更加有利的客觀環(huán)境,有望再次提速。
當(dāng)前,中高端連鎖酒店市場迎來快速增長?！绑w驗做好,會塑造一種全新的業(yè)態(tài)?！闭鐏喍浼瘓F(tuán)創(chuàng)始人兼CEO耶律胤所說,亞朵通過經(jīng)營人群形成第二曲線發(fā)展模式,從一個住宿型的企業(yè)躍升為生活方式品牌集團(tuán),有望憑借先發(fā)優(yōu)勢,走出一條差異化發(fā)展之路。
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