11月25日,由快手財經(jīng)科技舉辦的“2022快手財經(jīng)科技年度峰會”召開。此次峰會以“2023財是機會——新機遇與新朋友”為主題,快手全面回顧了平臺財經(jīng)科技內(nèi)容商業(yè)生態(tài)在過去兩年的蓬勃發(fā)展,同時攜手財經(jīng)科技領(lǐng)域的專家學(xué)者、內(nèi)容創(chuàng)作者及媒體機構(gòu)等,共同深入探討財經(jīng)科技短視頻與直播的新風(fēng)向、新視角、新角色。
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內(nèi)外部雙向加持,財經(jīng)科技創(chuàng)作者迎來發(fā)展新機遇
近年來,在快手不斷探索創(chuàng)新內(nèi)容模式的過程中,具有包容性和長久生命力的泛知識類內(nèi)容逐漸顯現(xiàn)出新的增長空間。2021年,快手泛知識內(nèi)容播放量同比增長58.11%。而“快手新知”作為快手重磅打造的泛知識品牌,目前已覆蓋教育、人文、藝術(shù)、情感、法律等10余個領(lǐng)域,財經(jīng)、科技更是成為快手知識內(nèi)容中的代表領(lǐng)域。
快手泛知識與課堂業(yè)務(wù)副總裁周曉晗指出,依托外部+內(nèi)部的雙重利好機會,財經(jīng)科技領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者和機構(gòu)在快手迎來發(fā)展“新機遇”。
快手泛知識與課堂業(yè)務(wù)副總裁周曉晗
在外部機遇方面,從整體上看,當(dāng)前“泛知識”被看好,這背后是龐大的短視頻用戶規(guī)模,以及用戶對于“有用的”內(nèi)容需求正處于突破口和增長點的利好時期,知識內(nèi)容的內(nèi)容價值重要性凸顯;從行業(yè)上看,財經(jīng)內(nèi)容市場規(guī)模不斷提升,知識付費成為財經(jīng)作者的重要變現(xiàn)方式,同時科技品類的3C數(shù)碼消費市場達到萬億規(guī)模,內(nèi)容平臺成為終端品牌宣發(fā)及營銷的重要陣地。
而在外部強大需求的推動下,快手內(nèi)部也催生了財經(jīng)科技內(nèi)容的更多機會。在周曉晗看來,快手內(nèi)部的機會主要體現(xiàn)在興趣用戶規(guī)模、消費需求和變現(xiàn)三個緯度。
一是用戶規(guī)模上,快手財經(jīng)科技興趣用戶在2022年持續(xù)增長,且在快手月活用戶中占比較高。今年9月,快手財經(jīng)興趣用戶規(guī)模達到4.1億,同比增長19.5%;快手科技興趣用戶規(guī)模達到4.8億,同比增長16.5%。龐大的用戶群為創(chuàng)作者在快手做財經(jīng)科技內(nèi)容提供了更廣闊的發(fā)展機會。
二是消費需求上,快手用戶對于財經(jīng)科技內(nèi)容的消費需求非常旺盛,且不同細分領(lǐng)域偏好明顯,具體體現(xiàn)在高頻次的搜索和高增長的播放量等方面。2021年10月-2022年9月,快手財經(jīng)科技內(nèi)容相關(guān)搜索量高達35億次。2022年1月-9月,快手財經(jīng)類和科技類視頻累計播放量分別同比增長28.3%和85.4%。
三是變現(xiàn)上,財經(jīng)科技創(chuàng)作者在快手依托直播打賞、直播帶貨、付費課程、商業(yè)化收入四大變現(xiàn)模式,獲得了可觀的收入,展現(xiàn)出極強的變現(xiàn)能力。僅2022年9月,快手財經(jīng)科技創(chuàng)作者就收入過億,同比增長26.9%。同時兩類作者存在變現(xiàn)模式的差異性,財經(jīng)作者的付費課程變現(xiàn)更好,同比增長87.9%;科技作者直播帶貨變現(xiàn)更好,收入同比增長125%。
新朋友層出不窮,創(chuàng)作者+內(nèi)容生態(tài)繁榮發(fā)展
基于平臺用戶對于泛知識內(nèi)容的旺盛需求,快手近兩年先后推出“快手新知播”、“清華大學(xué)慕課快手金秋班”等知識活動IP,數(shù)據(jù)顯示,2021年,快手泛知識直播開播數(shù)量超過3300萬場,平均每3位快手用戶中,就有1位觀看過快手新知播的內(nèi)容。
2022年,快手財經(jīng)科技也迎來了大量“新朋友”,財經(jīng)和科技的創(chuàng)作者數(shù)量增長顯著,分別同比增長39.5%、11.8%,這些新朋友包括經(jīng)濟學(xué)家、行業(yè)媒體、媒體人、投資人、投資機構(gòu)、小本致富作者以及金融機構(gòu)、數(shù)碼品牌等。
而在泛知識IP“新朋友”方面,快手聯(lián)合李稻 葵等8位著名經(jīng)濟學(xué)家打造《開聊吧!經(jīng)濟學(xué)家》;聯(lián)合《財 經(jīng)》雜志、36氪、鈦媒體等媒體打造《你財知道》;聯(lián)合國內(nèi)頭部數(shù)碼媒體中關(guān)村在線打造大型測評類直播IP《真相吧》;自制多人對話類直播活動《新市井職人》;聯(lián)合投中網(wǎng)出品創(chuàng)投訪談系列直播《超級投資家》,匯集蘇世民、沈南鵬、張磊、李開復(fù)等國內(nèi)外頂級投資大佬。
在內(nèi)容方向探索方面,快手圍繞“小本致富”,打造《財富密碼在人間》欄目,相關(guān)話題作品累計5.7萬個,播放量79.6億。
此外,快手財經(jīng)科技也和眾多金融機構(gòu)、數(shù)碼品牌共創(chuàng)了一系列知識類短視頻話題合作。例如,快手聯(lián)合東方財富發(fā)起“投資理財”內(nèi)容征集活動,聯(lián)合平安銀行發(fā)起“防金融詐騙”內(nèi)容征集活動,聯(lián)合OPPO發(fā)起“新年數(shù)碼評測”內(nèi)容征集活動等。
視頻化運營方法論,解碼爆款內(nèi)容、百萬變現(xiàn)秘籍
在快手財經(jīng)科技內(nèi)容和創(chuàng)作者生態(tài)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下,財經(jīng)科技機構(gòu)又該如何抓住這波視頻化轉(zhuǎn)型新機遇?快手科技副總裁余敬中認為,短視頻、直播對各行各業(yè)的滲透、包容和結(jié)合,給內(nèi)容人帶來了一個全新的用戶戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場,要在這里做好融合運營,一是要深度理解內(nèi)容、運營和流量之間的關(guān)系。二是要借助自身優(yōu)勢與資源深入產(chǎn)業(yè),整合上下游多維度資源,以專業(yè)的內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化,挖掘新的營收增長點。
峰會上,多位快手財經(jīng)科技創(chuàng)作者也結(jié)合自身經(jīng)驗,分享了在快手實現(xiàn)快速漲粉和變現(xiàn)的方法論。
其中,國內(nèi)頭部數(shù)碼媒體中關(guān)村在線總經(jīng)理兼總編、快手創(chuàng)作者“鵬哥二選一”,作為傳統(tǒng)數(shù)碼機構(gòu)在短視頻浪潮里成功轉(zhuǎn)型的代表,分享了媒體進行短視頻IP孵化的方法論。他認為,一是前期不宜做深度內(nèi)容,而是先做大眾化內(nèi)容;二是短視頻更新頻率要高,可以增加曝光、擴大目標用戶人群;三是緊追熱點和爆點,學(xué)會打情緒共鳴點;四是多和快手平臺運營交流溝通,多思考對方提供的數(shù)據(jù)和建議;五是加強粉絲維護,多做強互動內(nèi)容,獲得更多強黏性粉絲。據(jù)悉,2021年7月入駐快手至今,“鵬哥二選一”粉絲已達190萬,共發(fā)布600多條視頻,累計播放量2.5億,總點贊703.9萬,總評論109.6萬。
作為快手財經(jīng)付費課程變現(xiàn)代表作者,前CCTV證券頻道主持人趙凈通過個人快手賬號“財凈說”,2021年在快手變現(xiàn)規(guī)模達百萬。她分享了年入百萬的方法論,一方面要打造多元化課程,激發(fā)鐵粉復(fù)購,保證收入的可持續(xù)性,最終實現(xiàn)45%的復(fù)購率。另一方面以直播作為重心,通過快手粉條投放等方式提升人氣,通過保人氣、巧營銷、借用戶、做專場,提高直播間轉(zhuǎn)化?；诖?2022年下半年,財凈說場均GMV達到8000+,相較2021年的4000+,實現(xiàn)了翻倍式增長,切實提升了變現(xiàn)效率。
構(gòu)建內(nèi)容生產(chǎn)消費閉環(huán),攜手全生態(tài)參與者實現(xiàn)共贏
快手泛知識達人和內(nèi)容的加速繁榮,不僅為創(chuàng)作者帶來變現(xiàn)機會,也為品牌營銷帶來增長機會。據(jù)快手磁力引擎副總裁毛海峰介紹,目前已有保險類、投顧類、傳統(tǒng)金融、小額貸款類、3C數(shù)碼類等多個領(lǐng)域的近百家財經(jīng)及科技客戶,選擇與快手平臺泛知識垂類達人及內(nèi)容開展商業(yè)合作。
在從快手視角洞見財經(jīng)科技內(nèi)容和商業(yè)新機遇的同時,峰會現(xiàn)場,多位行業(yè)專家、學(xué)者也從數(shù)字經(jīng)濟、宏觀經(jīng)濟、媒體轉(zhuǎn)型等多元視角,一一展望2023年的行業(yè)發(fā)展新趨勢和新風(fēng)向。
場景方法論提出者、場景實驗室創(chuàng)始人吳聲表示,數(shù)字商業(yè)進程中,產(chǎn)品驅(qū)動增長越來越表現(xiàn)為「場景驅(qū)動增長」的本質(zhì),今天品牌正在迎來一個「高度確定性時代」。2023年,數(shù)字商業(yè)的場景趨勢表現(xiàn)為:品牌人格、數(shù)字美學(xué)門戶、復(fù)原力商業(yè)、國潮智能、獨處APP。
場景實驗室創(chuàng)始人吳聲
著名經(jīng)濟學(xué)家、大灣區(qū)金融研究院院長向松祚表示,以前高增長的行業(yè)均進入低增長或沒有增長的時代,新的經(jīng)濟增長點將是新型行業(yè),核心是高精尖制造、新型科技行業(yè)和新型消費行業(yè)。
此外,第一財經(jīng)副總編輯張志清強調(diào),技術(shù)重構(gòu)推動內(nèi)容與商業(yè)價值再造,新形勢下媒體應(yīng)具備六大新能力,包括內(nèi)容生產(chǎn)能力、議題策劃能力、打通上下產(chǎn)業(yè)的整合能力、傳播運營能力、技術(shù)營銷能力以及數(shù)字化能力,只有這樣,媒體才能應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住趨勢。
在全民科普時代,短視頻成為知識普惠的最優(yōu)平臺。快手泛知識內(nèi)容目前還處于供小于求的狀態(tài),用戶需求仍在快速增長,既為已經(jīng)入駐或計劃入駐快手的財經(jīng)科技知識創(chuàng)作者、機構(gòu)提供了高增長性的曝光及變現(xiàn)機會,也為品牌營銷帶來無限商機。未來,隨著平臺泛知識內(nèi)容生產(chǎn)消費閉環(huán)的不斷完善,快手將攜手全生態(tài)參與者一起實現(xiàn)商業(yè)爆發(fā)和聚力共贏。
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