最近的金沙有點(diǎn)“忙”。
3月9日,百川供應(yīng)鏈管理公司董事長賈光慶專程到訪,就百川如何加強(qiáng)與金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略合作,展開了深入探討。
3月11日,匯通達(dá)總裁助理兼新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理申博士前來考察,并明確表示持續(xù)看好金沙酒業(yè)的發(fā)展。
(相關(guān)資料圖)
今年開春以來,已經(jīng)有近十家頭部酒商向外界釋放了與金沙酒業(yè)加強(qiáng)合作的積極信號,這當(dāng)中既有百川名品、浙商糖酒等老朋友,還包括了也買酒等新伙伴。
2022年,醬酒進(jìn)入發(fā)展新周期,不管是從消費(fèi)趨勢來看,還是從行業(yè)競爭格局來看,“優(yōu)質(zhì)”醬酒始終處于醬酒風(fēng)暴中心。以金沙酒業(yè)為代表的醬酒新頭部,在品質(zhì)、品牌、文化、產(chǎn)區(qū)等多個維度生動詮釋了“優(yōu)質(zhì)”這一特質(zhì),這也是金沙酒業(yè)俘獲越來越多酒商大鱷的根本原因。
行業(yè)大商為何紛紛選擇 加注金沙?
毫不夸張地說,金沙酒業(yè)大商“朋友圈”構(gòu)建十分成功。微酒梳理發(fā)現(xiàn),當(dāng)前中國白酒行業(yè)具有影響力的大商中,大部分都已經(jīng)與金沙酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,其中不乏浙商糖酒、江蘇匯通達(dá)、安徽百川名品、北京也買酒、河南文萃、四川粵強(qiáng)名品等頭部酒業(yè)大商。
這些大商的聚集,將對金沙酒業(yè)下一步規(guī)模增長、業(yè)績提升、品牌成長起到關(guān)鍵作用,尤其在白酒品牌高度集中的發(fā)展階段,大商“朋友圈”的拓展也將助力金沙酒業(yè)構(gòu)建品牌高墻。
在微酒看來,這些大商之所以選擇加強(qiáng)與金沙酒業(yè)加強(qiáng)合作,絕非一時間頭腦發(fā)熱而做的決定,一方面是基于對市場的深刻認(rèn)知和敏銳洞察所作出的判斷,另一方面則是看準(zhǔn)了金沙品牌蘊(yùn)藏價值。
在醬酒高端化、品牌化趨勢下,金沙酒業(yè)精準(zhǔn)把握醬酒發(fā)展核心命脈,以貴州摘要、金沙回沙“雙品牌”為武器,向醬酒第一陣營靠攏。在這過程中,更通過“高端醬酒新選擇”成功塑造金沙酒業(yè)高端品牌形象,將“美好文化”烙入金沙品牌,并以此為連接,打通了金沙品牌與消費(fèi)者的溝通渠道。
從醬酒新勢力升級為醬酒新頭部,金沙酒業(yè)表現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長力,是大商加碼金沙品牌最直觀的原因。2021年,金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.66億元,同比增長122%,摘要酒同比增長156%,回沙增長88%。
綜合來看,在醬酒的“中場調(diào)整”階段,金沙酒業(yè)不可復(fù)制的綜合底蘊(yùn)和品牌張力正在加速釋放。有著“優(yōu)質(zhì)”醬酒基因的金沙酒業(yè),已經(jīng)成為醬酒賽道上最值得期待的選手。
加注金沙酒業(yè),大商的關(guān)注點(diǎn)在哪里?
在白酒發(fā)展歷程中,大商始終是關(guān)鍵所在。2019年末至2020年初,受醬酒盈利能力、高增長性的雙重吸引,一大批手握茅臺、五糧液資源的主流酒商紛紛牽手金沙酒業(yè)等頭部醬酒品牌。
大商首先看中的是金沙品牌的盈利能力。這一點(diǎn)從其多個億級市場的表現(xiàn)便可看出。河南、山東、廣東、浙江、北京、安徽等是金沙酒業(yè)的樣板市場,據(jù)當(dāng)?shù)卮笊掏嘎?金沙摘要品牌市場表現(xiàn)強(qiáng)悍,品牌知名度高,市場認(rèn)可度高,且基本完成了全市場覆蓋。甚至在有的樣板市場,金沙摘要品牌在高端品牌中表現(xiàn)出了強(qiáng)勢的統(tǒng)治能力。
摘要的品牌力也是大商看重的一點(diǎn)。作為金沙酒業(yè)“雙品牌”戰(zhàn)略的核心之一,摘要酒既是金沙搶占高端市場份額的尖刀,也是引領(lǐng)金沙品牌成長的主要推手。
金沙摘要品牌和金沙回沙雙品牌價值已過千億,未來也將是構(gòu)建金沙百億品牌工程、引領(lǐng)金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。從金沙酒業(yè)品牌策略來看,圍繞摘要品牌價值成長的動作從未停止過。
層層深化的品牌IP塑造、“美好文化”的深入挖掘、增強(qiáng)消費(fèi)共識和認(rèn)知度的話題制造......成功實(shí)現(xiàn)金沙酒從“渠道熱”到“消費(fèi)熱”的轉(zhuǎn)變,金沙酒業(yè)“做足產(chǎn)能、做深渠道、做大單品、做優(yōu)品質(zhì)、做強(qiáng)產(chǎn)區(qū)、做好品牌”戰(zhàn)略落地有聲。
因此不難理解,大商紛紛加大對金沙酒業(yè)的投注。不僅如此,越來越多的大商開始成立專門的事業(yè)部,進(jìn)行獨(dú)立化運(yùn)作。
百川名品成立“金沙事業(yè)部”、浙商糖酒組建金沙酒業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)盟、也買酒高達(dá)2億元的合作等,都直接反映了行業(yè)大商對金沙酒業(yè)的看好,傳遞了與品牌共同成長的積極信號。
同時,為了繼續(xù)群策群力,從經(jīng)銷商當(dāng)中汲取智慧,在2022年度的經(jīng)銷商大會上,金沙酒業(yè)還成立了2022年?duì)I銷顧問團(tuán),這一動作不僅有力保障了金沙酒業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn),同時也加強(qiáng)了廠商一體化建設(shè),進(jìn)一步維護(hù)了廠商關(guān)系。
醬酒“春天”在金沙
一年又一春,醬酒步入“春天”的暖意從金沙酒業(yè)生出。
3月12日,遵義市(仁懷市)酒業(yè)協(xié)會2021年度年會在仁懷召開,會長呂云懷談到,醬酒產(chǎn)業(yè)是典型的時間產(chǎn)業(yè),醬酒價值就是時間價值。這個時候,產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其要冷靜,必須堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝,堅(jiān)持匠心釀造,堅(jiān)持品牌底線。
當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)野蠻生長的時期已經(jīng)過去,潮退之后,留下的品牌才是醬酒價值的體現(xiàn)。如此來看,金沙酒業(yè)提出“健康百億、持續(xù)百億、長遠(yuǎn)百億”藍(lán)圖的邏輯清晰,堅(jiān)持“長期主義”才是金沙酒業(yè)發(fā)展醬酒的根本要義。
這一點(diǎn),金沙酒業(yè)董事長張道紅曾表示,醬酒度過調(diào)整期后,頭部醬酒企業(yè)和品牌的優(yōu)勢將會迸發(fā),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),金沙酒業(yè)內(nèi)外兼修,正朝著“建百億酒企,樹百年品牌,創(chuàng)千億市值,筑一流產(chǎn)區(qū)”愿景穩(wěn)步前進(jìn)。
醬酒擴(kuò)產(chǎn)潮里勇爭先鋒,金沙酒業(yè)擴(kuò)產(chǎn)儲行動正在加速。加快產(chǎn)能建設(shè),推進(jìn)酒旅融合,彰顯產(chǎn)區(qū)地位,發(fā)揮龍頭作用,金沙酒業(yè)正引領(lǐng)“金沙產(chǎn)區(qū)”的構(gòu)建。
專注品牌IP打造年,引領(lǐng)美好新選擇,金沙酒業(yè)今年將圍繞摘要、回沙雙品牌,打造“時代摘要”“回味中國節(jié)”“美好生活奮斗者”三大IP;深化消費(fèi)培育工作,營造消費(fèi)新格局,通過高頻詞品鑒會的落地,加速金沙文化向消費(fèi)圈層滲透;聚力市場精耕年,構(gòu)筑暢銷新高地,持續(xù)拓展樣板市場的打造,持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本。
更要通過“美好文化戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)厚植文化破圈,凝聚發(fā)展新動力,打造形成獨(dú)具特色的“美好文化”,讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞。
在赤水河流域的黃金醬酒地帶,下一個看點(diǎn)是金沙產(chǎn)區(qū)。在金沙產(chǎn)區(qū)的核心地帶,金沙酒業(yè)正是醬酒又一個“春天”。
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